《马云传》读书笔记

1、没有什么随便能成功，充分的准备

2、从1分到79分谁能知道，他付出了多少？

3、专科分线能被本科录取，是找有准备，并非偶然(13岁开始学英语）

4、请教前辈，组织(建立规矩）

5、敢于走出小圈子，去帮助别人获得成长。

6、主动出击(传播思想、传播事实、传播观点，要比传播产品更重要）宣传

7、中国黄页失败经验：（保持独立、股权和投票权分离，自己做决定）

8、用自己的脑袋思考：赞成，停一下，其实不差两秒钟 ，反对，停一下，恩考，也不缺这两秒

9、宏观思维的特点：在于整体性、全局性和历史性。它关注的不是一个人、一个团队、一家公司在短期内的得失成败，而是将所有涉足行业的作业整体来考虑，再将之放进国家、民族与社会的大历史命运中进行分析。可以让创业者看清身边的每个变量，预测它将如何变化，踏准在变量与变量碰撞中前进的节奏。才能有正确的方，努力才会变理有意义

10、品牌名称关联

11、先人后钱，事先钱后，以我为主，战略至上（集资+当股东&收利与责任）

12、初期做好产品，默默发展，

13、融资需要相互选择（尊重投资方，最终自己做决定）

14、疯狂扩张后，问题多，解决之道源于初心，企业使命感和价值观

15、坚持核心业务、打造品牌口碑

16、解决痛点，诚信通，免费降低了完成使命的门槛，深耕保证了使命的完成时间，着手痛点是使命的真正开始

17、不崇尚关系，要崇尚能力，合适的时间，用合适的人

18、价值观+销售技技，培训内部人员

19、直销铁军，打造一流执行力（公平分配客户资源，跟进最有可能达成交易，退同样的客户数，这个世界，不是因为你能做什么，而是你该做什么？激活每个的潜力

20、绝不做桌下交易；

21、跳湖赌局，精神世界输入源源不断的能量激情熊熊火种。信念+激情

22、成为最佳雇主公司，“非典道歉信：对所有员身体建康的关心、对所有相关人士的致歉、最后对生病同事的祝愿；

23、客户第一，让自己的会员赚到钱，帮客户从5元到500块，这个时会员非常愿意给你50块钱；

24、拒绝游戏，目标是成年互联网

25、网商大会，树立标杆企业和个人，创递价值观

26、认同价值观(可信、亲切、简单）到“独孤九剑”，全员径往一处使

27、六脉神剑(50%业绩+50%价质观）

一、客户第一：客户是衣食父母、微笑面对客户、尊重和诚意、在坚持原则上，用客户喜欢的方式对待客户

二、团队合作：共享共担、平凡人做非凡事；

三、拥抱变化：迎接变化、勇于创新；

四、激情：乐观向上，永不言弃；

五、诚信：诚实正直、言出必践；

六、敬业：专业执着，精益求精；

28、四项基本原则：

一、唯一不变的是变化

二、永远不把赚钱作为公司的第一目标，为客户创造价值

三、永不追求暴利

29、客户第一、员工第二、股东第三

30、以客户为中心、以市场为导向

31、懂得聚人、容人、用人、留人

32、绩效考核271：杀掉“野狗”和“小白兔”，保留听话（价值观）+能干的（业绩好）

33、前走N+1，期权变现，后一分钱没有

34、用心管理、提倡闻味道，随时下基层中去

35、政委体系，不断改造和学习

36、内网非匿名沟通，沟通无阻碍，不得随意转载和发布到公网