方案讲解思路

一、青铜

       “今天汇报分为几个部分，产品背景、产品定位、产品功能、产品价值、产品案例，先汇报第一部分产品背景……”

        售前交流成功=念完ppt，交流思路完全按照ppt内容设计，最终呈现出来的效果：将ppt文字大致念了一遍。

       不考虑交流对象、不关心交流背景、不涉及交流目标。客户内心：大家都能看到的你就别说了。

二、白银

       “各位领导，我们的产品荣获xx奖项，采用xx架构，分为六大功能模块，能力上完全碾压xxx，用过的都说好！”

       交流过程中，以产品各项参数指标功能为唯一内容，沉醉其中无法自拔，谁不说我产品好的既视感。

       客户内心：如果不能以我喜欢的方式对我好，那你的好有什么意义？

三、黄金

      “和咱们同行业的xx企业，当时面临xx问题，带来xx方面的影响。当时我们的思路是xx，把产品能力嵌入到xx里，通过xx方式不仅解决xx问题，还提升了xx”

      交流过程中，以案例为辅助、以场景为切入点，寻求最大的共识与最直接的业务价值。

      客户：痛点把握准确、场景客观真实，是实践打磨过的产品方案。

四、铂金

       “领导，看起来我们的问题是xx，实际上是xx层面需要改进和调优，从外部要求和内生需求两方面，我们的方案本质上是为xx管理驱动、xx技术演进提供的整体交钥匙方案，产品只是解决基础需求，配套的xx……”

       透过表象看本质，抓住痛点看缘由，拔高视野、放大问题、顺利切入。

       客户：有道理、非常有道理。