使用Ubuntu上网本的一个可能的销售渠道，将上网本卖到提供免费上网终端的场所。

      前段时间，组织项目团队参加了一个旅游团，住进了某温泉度假村，其他不多说了，其中有一点引起了我的一点注意：

 

该度假村所有房间都提供上网服务，配置了上网终端，标配为一台内置Windows xp系统的pc机。

 

经过思考，我判断这应该是Ubuntu上网本发挥作用的一个良好渠道，理由如下：

• 从成本角度分析，这个勿庸置疑了，Ubuntu上网本绝对胜出；
• 从满足使用者角度分析，一般情况下，使用免费终端上网设备的大多数场景仅限于使用网络相关的服务，发发邮件、聊聊天、玩玩网页游戏，相信很少还有人有耐心花大量时间下载一个客户端去玩一些大型网游吧？这样的狂人相信会呆在网吧和家中。这些需求内置Windows xp系统的pc与Ubuntu上网本都是可以满足需求的；
• 从提供免费上网终端的场所的服务商来看，Ubuntu上网本外形更漂亮，也更节约空间，同时能耗也会少一点；

 

哪该渠道目前是否拥有足够的市场容量呢？

• 对于准备提供免费上网终端服务的场所，这个自然可以算作一个新兴市场了；
• 对于目前已经提供免费上网终端服务的场所了，可以考虑通过置换或者等待其自然淘汰等策略进入。