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转载销售为什么爱“撒谎”

销售为什么爱“撒谎”BY江月原出处:SYSVS 2004-9-7 时下，很多人一听到“销售”二字，就联系到，销售嘛，嘴皮抹油、信口开河、奸诈狡猾，一百个不老实，呵呵，就在美国，谈恋爱的时候，姑娘一听到是销售，戒备心就猛跳20个百分点，其实个中原由，只有做销售的才能体会得到。不过，欺骗这种行为，并非销售专用的特长，欺骗，阳光下的罪恶，在

2010-01-25 14:56:00 1373

原创售前工程师的来世今生

售前工程师的来世今生BY江月原出处:SYSVS 2004-9-20 作者:江月、吴柏臣、销魂前言现在IT公司都经历了原来的产品型到解决方案型，再到IT服务型企业过度的一种转变时期，我记得在96年做IT销售的时候，鲜有售前工程师这个职务，大小事情都自己做主，于是出现了一些非常不规范的事情，一个销售可以信口开河地承诺任何事情，包括产品性能

2010-01-25 14:56:00 938

转载关于投标

字号：大中小对于投标事件，大部分投标都有一个潜规则：如果谁是第一家投标，谁就是准中标商；第二家次等，依次类推；所以现在邀标方大部分都采用抽签形式进行选择，这样名次形式上不分先后。大部分投标因具体金额不同所参加的评标委员会人数及组成也不一样，对于政府客户，可能有使用方主管负责人，政府统一采购处、邀请的技术专家、财务处。对于企业客户，可能有主抓的领导、业务相关部门领导和

2010-01-25 14:03:00 1119

转载如何做好售前技术支持工作

1. 售前人员需要具备的素质售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中，售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目

2010-01-22 17:24:00 920

原创挖掘需求背后的需求

前几天看《时代光华管理课程--大客户营销》的录像带的时候，谈到需求中说“不仅要挖掘客户的需求，还要挖掘需求背后的需求”，并举小贩卖李的故事：一老太上街，在小贩甲摊前挑李子，甲热情招呼称李子个大味甜特别好，老太没买；到小贩乙那，乙说俺们这儿啥李子都有这筐酸那筐甜大姐您要啥样的……原来老太要酸的，乙生意做成，卖了李子；老太继续逛到小贩丙处，丙的问题是：Q1：哎，大姐，看水果呀，李子吗，咱这儿啥样的

2010-01-22 16:21:00 765

有一次，隶属于一个大项目的一支开发团队的领导者被提升后，Arnold C.被指定去接替他。Arnold的资历主要来自于其在数据处理方面的销售经历，然而他假装自己在程序开发方面富有经验。在项目遇到一个关键的问题时，他却做的太过头了，居然“提供”了一个解决问题的“算法”。但是对于他手下极具经验的两名程序员来说，他显然根本没有弄明白自己在说什么。当他私下里向这两个人解释他的“方案”时，他们并没有立即指出

2010-01-22 15:41:00 637

转载怎样开好项目开工会

项目开工会做为项目正式启动的一个标致性事件,可以对后续项目实施过程产生较大影响.那么怎么开好项目开工会，几点看法和大家一起分享:1,开工会的目的是什么？确立项目正式开始,相关干系人了解项目背景及范围、目标，干系人之间的互相认识项目团队的初步建立，建立起项目经理的权威，建立起项目框架。2、准备工作a、PM做好必要的ppt或相关介绍性文件，应该包括项目背景、范围、目标、大概的里程

2010-01-22 14:52:00 1852

转载项目计划阶段(2--制订项目计划A)

一、制订项目范围计划为了有效的进行项目范围管理,通常使用工作分解结构(WBS)编制。WBS可以运用在项目进度估算、人力资源、风险识别、成本估算等多个方面。当WBS用于项目的范围管理时，通常以项目交付件为导向。在WBS分解的最下层是项目的可交付件，如果这些可交付件全部完成并通过验收则标致项目完成。但当WBS用户以上列举其他用途时，WBS的最底层往往被分解到“工作”或“工作包”的级别。通常对交付件

2010-01-22 14:48:00 784

转载项目计划阶段(1--合同签定后计划开始制订前)

合同签订后的计划阶段此阶段主要目的是制订出一份取得主要项目关系人同意的、大框架正确的、可以指导项目实施的计划,对项目计划的进一步的完善、调整和更新是项目实施过程中的一项持续活动制订计划除了要具备足够的项目经验之外,作为项目经理还必须了解足够的关于组织、客户、市场等诸多方面的信息:关于所在组织的信息、关于市场的信息、关于历史项目的信息、关于客户的信息在项目计划阶段,主要的管理活动包括: 1

2010-01-22 14:47:00 1045

转载网络通行证

这是一个流程(ofbiz的实现) 看一下一个实例： Step 1. 一个user打开浏览器，发出对A Server的abc应用某个request。 abc判断到这个user对于本身来说是一个新session，是没有登陆过的，重定向到sso的登陆入口。 Step 2. user在sso登陆入口输入用户名，密码。 sso webapp进行用户名，密码验证，生成一个独一无二的ssoId，save对应的U

2010-01-19 17:05:00 651

原创 java 框架选择

淘宝用开源，微软用自己的东西，金山什么都用，Google、IBM和ORACLE以及JBOSS则全力支持OpenSource，诸多公司，我也不细评了，从最终产品运行效率看，微软最差，WindowsLive系列的产品慢的不成样（最近几个月才略有改观），反倒是用开源的一个比一个快；看看google和淘宝。所以说，没有什么快慢，只是用的人如何。管理也好，技术也好，都是渗透着一种文化

2009-11-18 12:23:00 1102

转载 JAVA文件操作类和文件夹的操作

package com.gamvan.tools;import java.io.BufferedReader;import java.io.File;import java.io.FileInputStream;import java.io.FileOutputStream;import java.io.FileWriter;import java.io.IOException;import ja

2009-07-24 14:07:00 388

转载 JAVA完全控制Oracle中BLOB、CLOB说明

使用Java操作Oracle的大字段一直困扰了我很久，一直也使用一种错误的方式进行操作，后来找到了一个正解，用了一段时间没有出现问题，贴上这篇文章与大家共享。环境：Database: Oracle 9iApp Server: BEA Weblogic 8.14表结构：CREATE TABLE TESTBLOB (ID Int, NAME Varchar2(20), BLOBATTR Blob)C

2009-06-23 16:22:00 396

poi 操作excel

工作簿:HSSFWorkbook 这是一般第一个对象,用户在操作一个ecxcel文件的时候.它也是创建ecxcel的其他元素的顶层类.构造方法:它一共有6个构造方法,我只用到HSSFWorkbook(java.io.InputStream s)和HSSFWorkbook() 页: HSSFSheet,表示工作簿的一个分页. 行: HSSFRow,表示页中的一行. 单元格: HSSFCell,表示行...

2008-07-22 15:49:50 103

VC6.0编译器参数设置

VC6.0编译器参数的设置主要通过VC的菜单项Project->Settings->C/C++页来完成。我们可以看到这一页的最下面Project Options中的内容，一般如下：/nologo /MDd /W3 /Gm /GX /ZI /Od /D "WIN32" /D "_DEBUG" /D "_WINDOWS" /D "_AFXDLL" /D "_MBCS" /Fp&quo

2008-06-22 14:23:49 105

Spring事务原理

Spring事务管理　　在学习spring事务管理时,我忍不住要问,spring为什么进行事务管理,spring怎么进行的事务管理?　　首先,为什么要进行事务,接下来说说spring是怎样进行事务管理的.　　① Spring事务策略　　Spring事务策略,也就是spring事务管理的实现方式.它有一个统一的抽象是由实现下面这个接口完成的.　　org.springframework.tr...

2008-05-30 15:10:11 135

在Spring 中使用quartz实现作业调度

一、Quartz OpenSymphony 的Quartz提供了一个比较完美的任务调度解决方案。 Quartz 是个开源的作业调度框架，为在 Java 应用程序中进行作业调度提供了简单却强大的机制。 Quartz中有两个基本概念：作业和触发器。作业是能够调度的可执行任务，触发器提供了对作业的调度. 二、Spring 与Quartz的集成创建一个Job 如下: package com.ideal...

2008-05-04 14:36:46 116

原创匹配IP字串、域名的正则表达式

读一个IP字串，由四段组成，每一段是0～255的数字，段与段之间用小数点隔开，比如61.139.2.69就是一个合法的IP字串。如果正则表达式写成/d{1,3}(/./d{1,3}){3}无疑是不负责的，因为它可以匹配300.400.555.666这样的非法IP字串。要匹配一个0～255之间的数，有几种匹配方式，下面是其中一种：

2007-10-10 16:05:00 588

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