2025年AI创业总结：左手技术，右手营销，技术人如何像运营公司一样运营超级个体

原创已于 2025-12-31 15:49:20 修改 · 560 阅读

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#人工智能 #开源

于 2025-12-31 15:48:44 首次发布

前言：从大厂围城，到荒野求生

2025年6月正式告别了待了数年的头部互联网公司。

离职创业半年，我经历了身份的撕裂、认知的重塑与商业的洗礼。幸运的是，凭借对AI技术的先手理解和对营销逻辑的疯狂补课，这半年，我不仅活了下来，还通过AI合作项目与培训实现了流水过百万的成绩。

陆续上线了IP智能体平台、AI数字人平台、以及知识星球社群，私域用户超过5000人。

这篇文章，是我这180天“荒野求生”的复盘。我想告诉所有还在技术堆栈里挣扎的同行：在AI时代，代码只是你的武器，而商业认知才是你的统帅。

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一、 AI产品技术：在泡沫退去后，寻找真正的金矿

1. 2026年的风向标：从通用智能体到垂直智能体

2025年是AI智能体（Agent）的大爆发之年。
但站在年终回望，我会发现一个残酷的现实：普通创业者做通用智能体（如通用办公助手、万能翻译等）已经没有机会了。
大模型厂商（OpenAI, 百度, 字节）的原生能力已经覆盖了80%的通用场景。

我的判断是：2026年是“垂直智能体”的黄金元年。

所谓垂直，不是技术上的深奥，而是“业务流程的颗粒度”够细。
我下半年成交额最高的一个项目，并非什么高大上的算法，而是一个专门为某细分行业（标书评审生成）定制的深度Agent。它接入了行业的私有知识库，并严格遵循该行业的SOP（标准作业程序）。

技术人往往迷恋“全能”，但商业更看重“精准”。未来的趋势不再是“AI能做什么”，而是“AI在某个特定岗位的闭环能力”。

2. 蓝海市场的生死咒：快，比好更重要

这是我这半年踩过的最大的坑：把蓝海市场当成红海市场去做。

在红海市场，你得靠卷性能、卷UI、卷极致的用户体验来获胜。
但在2025年的AI领域，很多需求还是“从0到1”的阶段。我曾经为了优化一个Agent的页面布局，闭关自守了两周。
等我上线时发现，竞争对手用一个UI简陋、速度一般、但功能刚好够用的产品，已经提前签下了三个大客户。

在蓝海市场，完美主义是创业者的自杀慢性药。

你要做的是“最小可行性产品（MVP）”，哪怕代码写得烂一点，只要能跑通业务逻辑，就立刻推向市场。你要抢占的是用户的认知带宽和首发红利。记住，技术是可以迭代的，但流失的市场机会永远不会回来。

二、超级个体变现：技术人的商业化人格分裂

1. 一人公司：赛道选择的底层逻辑

作为超级个体，我们没有大厂的资源池，每一份精力的投入都必须产生复利。我选择赛道的四个维度，成了我半年流水百万的指南针：

市场机会： 不要看市场规模有多大，要看客户的“付费痛苦指数”。愿意为AI付费的人，往往是那些被重复性劳动折磨得最惨、或者能通过AI直接增收的人。
竞争壁垒： 技术不是壁垒，因为技术会过时。真正的壁垒是你对业务场景的深度理解（Domain Knowledge）和你积累的行业数据。
可扩展性（Scalability）： 这是核心！如果你做一个项目需要投入等比例的人力，那不叫创业，那叫换个地方打工。我要求自己的产品，边际成本必须趋近于零。
与一人公司的匹配度： 拒绝流程冗长、需要多人协同、交付周期超过一个月的项目。

2. 商业的第一性原理：钱从哪里来？

过去，我以为钱是从老板的审批里来，从KPI的达成里来。现在我明白，钱本质上是价值交换的剩余。

技术人常犯的错误是“我有好技术，你应该给我钱”。但商业逻辑是：“你能帮我省多少钱？或者多赚多少钱？如果你能帮我省10万，我分你3万是理所应当。”

理解了钱的流动，你就会发现，很多时候你卖的不是“AI课程”，而是“职场焦虑的解药”；你卖的不是“Agent开发”，而是“人力成本的缩减方案”。

3. 角色错位：从开发到首席销售

90%的技术创业者都会死在“技术沉迷陷阱”里。

离职初期，我每天花10小时写代码，觉得很充实。但我很快发现，公司账户里的余额并没增加。我意识到：我是在用“写代码”的勤奋，掩盖自己在“市场营销”上的懒惰和恐惧。

作为超级个体，你的身份排序应该是：
销售 > 产品经理 > 市场传播 > CEO > 程序员。

技术实现，永远是整个商业链路的最后一环，也是最容易被外包或通过AI协作完成的一环。而最难、最不可替代的部分，是去理解客户需求、去谈单、去建立信任、去在公域流量池里发出声音。如果你还觉得“销售是低下的、技术是高尚的”，那么你的创业注定会失败。

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三、创业落地：如何像机器一样精准运营

1. 降维打击：下沉市场更需要AI

我发现一个有趣的现象：北上广深的精英们在讨论AI是否会产生自我意识，而三四线城市的个体户、中小企业主，却在真实地思考“怎么用AI写出能带货的短视频脚本”、“怎么用AI把朋友圈图片做得高大上”。

技术思维往往向上看，但商业变现往往向下走。
下沉市场不需要你讲Transformer模型，他们需要的是一个点一下就能生成海报的工具，是一个能24小时回复客户私信的机器人。去赋能那些离钱最近的人，你的变现速度会快得惊人。

2. 产品规模化：建造你的“价值转换器”

创业的本质，是建造一台自动化赚钱的机器。我将其总结为：产品、转化、放大。

第一步：标准化产品。 无论是AI课程还是SaaS工具，必须是标准化的，能边际成本极低地分发。
第二步：设计转化漏斗。
- 流量端（公域）： 通过视频号、小红书输出高价值的AI实战干货，吸引精准流量。
- 信任端（私域）： 建立社群，通过免费的直播、资料包建立专业背书。
- 成交端： 设置阶梯式产品。9.9元的引流课 -> 999元的训练营 -> 9999元的私教或企业顾问。
第三步：全速放大。 当你的ROI（投入产出比）打正后，不要犹豫，通过投流、招募合伙人、利益分成等手段，尽可能地扩大流量漏斗。

核心秘诀在于：要把钱分出去。 超级个体不代表单打独斗，而是作为一个核心节点，通过利益分配，让无数个支点帮你撬动市场。

3. 单位时间收益：唯一的衡量指标

以前在大厂，衡量标准是工时、产出、评级。
现在，我唯一的衡量标准是：我的单位时间收益是否在持续增长？
如果一项业务很赚钱，但需要我每天花12小时贴身服务，我会果断放弃它，或者将其自动化。

四、时间管理：创业者是自己能量的守门人

作为一名从技术转岗的超级个体，最难的不是加班，而是“选择做什么”。

我放弃了过去那种“待办清单”模式，转而采用“能量管理模式”：

上午（黄金期）： 拒绝所有会议，用于深度创作、核心产品逻辑设计。
下午（沟通期）： 谈客户、录视频、处理社群反馈。
晚上（复盘期）： 阅读、研究最新的AI论文或营销案例，更新自己的认知库。

不要为了看起来很忙而忙碌。对于超级个体来说，一个正确的决策，价值胜过一万行高质量的代码。

五、 2026新年计划：深耕、打造、再出发

1. 全年目标：300万流水

这不仅是一个数字，更是市场对我价值的认可度。我将进一步拆解目标：

AI培训与交付： 升级课程体系，从“教工具”转变为“教场景”。
AI垂直智能体开发： 跑通2-3个细分行业的SaaS化工具，建立稳定的订阅制收入。

2. 个人IP矩阵：【越哥】+ AI

在这个算法时代，信任是唯一的稀缺品。
我将加大对短视频和直播的投入，围绕“越哥”这个IP，打造内容矩阵。我不仅要输出AI技术，更要输出“技术人的商业进化论”。我要让更多像我一样的技术人看到：当你放下对代码的执念，学会拥抱市场时，你会看到一个从未见过的辽阔世界。
目标是全网打造20万垂直粉丝，加油！

结语：

2025年，我完成了从“打工人”到“创业者”的惊险一跃。这半年，我最大的体会是：AI并不是用来取代人的，它是用来放大人的。

如果你是一个有技术背景的人，请记住：你的左手是AI，那是你通往未来的生产力；你的右手是营销，那是你连接现实的敲门砖。当你学会像经营一家公司那样经营自己，你就不再是一个孤单的打工人，而是一个无所不能的超级个体。

2026，我们顶峰相见。