15、电子商务与Web 2.0：机遇、挑战与发展

电子商务与Web 2.0：机遇、挑战与发展

1. 电子商务的盈利模式与搜索引擎

在当今的数字时代，许多电子商务企业在进入市场时并没有清晰的盈利策略。以谷歌为例，它在成立多年后才找到盈利的方法。谷歌的主要业务是搜索引擎，但它并非通过用户使用其网站进行搜索来盈利，而是依靠营销人员和广告商付费在其网站上投放广告来获取收入。

每天约有2亿人使用谷歌进行搜索。谷歌的AdWords允许广告商对常见搜索词进行竞价。广告商只需输入想要竞价的关键词以及每天每点击愿意支付的最高金额，谷歌就会根据其他广告商对相同关键词的出价来确定价格和搜索排名。关键词的定价范围从每次点击5美分至10美元不等。付费搜索是定向广告的极致形式，因为消费者会准确输入他们想要的内容。一般的搜索词（如“热带度假”）的费用低于更具体的搜索词（如“夏威夷度假”）。出价最高的广告商的链接会以赞助广告的形式出现在搜索结果页面的顶部或侧边。

搜索引擎是一种基于关键词匹配来查找其他网页的网站软件，类似于谷歌。搜索引擎排名用于评估搜索引擎确定URL在搜索结果列表中位置的变量。搜索引擎优化（SEO）则是将艺术与科学相结合，以确定如何使URL对搜索引擎更具吸引力，从而提高搜索排名。良好的SEO至关重要，因为大多数人只查看搜索结果的前几页，之后更倾向于重新搜索而非浏览大量的搜索结果页面。

网站可以通过以下方式产生收入：
- 按点击付费（Pay-per-click）：每次用户点击链接进入零售商网站时产生收入。
- 按呼叫付费（Pay-per-call）：每次用户点击链接直接联系在线客服时产生收入。
- 按转化付费（Pay-per-conversion）：每次网站访问者转化为客户时产生收入。