从0-1读书笔记



1.成功人士总能在意想不到的地方发现价值，他们遵循的是基 

本原则，而非秘籍。

2.每当我面试应聘者时，都会问这样一个问题：“有没有在什

么重要问题上你与其他人有不同看法？”

这个不绕弯子的问题听上去很容易回答，其实不然。它挑战

智力，因为每个人在学校接受的知识都是已被肯定的，一定被人

赞同。它也挑战心理，因为每个努力去回答的人都必须说一些他

们明知道并不为众人认同的事情，这需要勇气。出彩的回答很

少，相对于智慧，这些想法缺少的更是勇气。

3.因为在大组织中发展新事物很难，而单打独

斗更是难上加难。官僚阶层行动迟缓，效率低下，而且其既得利

益并未有受损的风险。在功能极端失调的组织中，要想获得晋升

机会，告诉别人你在工作，比挽起袖子做事更重要。

4.一个新公司最重要

的力量是新思想，新思想甚至比灵活性更重要，而小规模给思考

留出了空间。

5.质疑 现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。

6.企业的目的就是赢利，不是赔钱。

7.旧经济不能迎接全球化带来的挑战。如果想要未

来逐渐好转，就一定要有所作为，而且一定要是大作为。间接证

据提示，互联网新经济是唯一可以前进的道路

8.而失败的企业失败的原因却相

同：它们都没有成功避免竞争。

9.尽管竞争越来越激

烈，我们实际获得的却越来越少，我们把自己困在了竞争中。

10. 打造垄断的事业。一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。

（正确估价一家企业，还要把未来资金流折算成今天的价值，因

为相同额度的资金现值要比期值更有价值。）

11.每个垄断 企业都有自己的特色，但是它们也都有相同的特点：专利技术、 

网络效应、规模经济、品牌推广。

12.占领小市场

13 现金红利比现金薪  酬要好——它至少取决于工作完成的好坏。但即使是所谓的激励 

报酬也鼓励了短期想法和价值掠夺。任何用现金支付的薪资都关

乎现在，而非着眼未来。

14病毒式营销

如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，

那么这个产品才能进行病毒式营销。

主导商业思想：

1.逐渐超前

不能沉溺在宏大的愿景中，否则会使泡沫膨胀。自称可以做

出丰功伟绩的人都不能相信，心存改变世界之雄心的人通常要更

加谦逊。小幅循序渐进地成长是唯一安全前进的道路。

2.保持精简和灵活性。

所有的公司都必须留出一定空间，不要事事都严格计划。你

不该知道你的事业会变成什么样事先规划通常既死板又不现实。

相反，你应该做些尝试，反复实践，把创业当成未知的实验。

3.改进竞争方式。

不要贸然创造一个新市场。以现成的客户作为出发点创业才

更有保障，在成功者已经创造出的产品的基础上，将这些已经被 

认可的产品加以改进，才是可取之道。

4.专注于产品，而非销量。

如果你的产品需要广告或营销人员去推销，说明你的产品还

不够好：科技应用于商业应该主打产品开发，而不是销售物流。

泡沫年代的广告显然都是浪费，唯一持久的增长是病毒式增长。

1. 大胆尝试胜过平庸保守。

2. 坏计划也好过没有计划。

3. 竞争性市场对收益有负面影响。

4. 营销和产品同样重要。

资本主义和竞争的概念恰恰相反。资本主义基于资

本的累积，而完全竞争却将利润全部竞争掉了。企业家们从中获

得的教训很清楚：如果你想获得持久的价值，不要只是跟风建立

一个没有特色的企业。

非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸

大自己的独特性：

英式食品∩餐厅∩帕洛阿尔托

说唱歌手∩黑客∩鲨鱼

相反垄断者，通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来

伪装他们的垄断性：

说唱歌手

黑客少年 鲨鱼

搜索引擎∪手机∪可穿戴装置 

电脑∪自动驾驶汽车

谷歌的座右铭——“不作恶”——某种程度上是

品牌策略，同时也显示了成功企业的特性——即使把道德挂在胸

前，也丝毫不会影响公司的发展。在商界，钱就是一切，或至少

是非常重要。垄断者除了想着赚钱外还有余力想其他事情，而非

垄断者就不行。在完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对

未来进行长期规划。要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，

唯一的方法就是：获取垄断利润。