电商的底层商业逻辑

最新推荐文章于 2025-12-04 17:40:34 发布
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#区块链 #python #产品经理 #数据分析 #人工智能

本文探讨了电商的三种主要模式——搜索电商、内容电商和社交电商，分析了它们各自的核心交易要素：搜索电商强调满足需求，内容电商注重内容的触动，而社交电商则依靠信任降低交易成本。通过不同顺序的需求、触点和信任，电商平台吸引并转化消费者，为企业提供产品切入点的思考。

产品笔记之电商的底层逻辑

# 表象及背后要素

表现形式

  • 搜索电商
  • 内容电商
  • 社交电商

涉及的基本交易要素

  • 触点
  • 需求
  • 信任

# 概括

电商分类交易要素组合顺序例子关键词
搜索电商需求-触点-信任淘宝从搜索框进去购物买
内容电商触点-需求-信任被小红书内容打动引发购买逛
社交电商信任-需求-触点信任微商/拼团的朋友从而引发购买跟

# 总结

  • 搜索电商的核心在于满足需求
  • 内容电商的核心在于触点能否打动人心
  • 社交电商的核心在于用信任降低交易成本

你的产品切入点在哪里?
先有需求?触点?还是先有信任?

整理自刘润原创文章

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