跨国互联网巨头为何“水土不服”？

   eBay将撤离中国和被并购的传得沸沸扬扬。传言真实性尚待时间证实，却从侧面揭示了eBay的尴尬：这个全球电子商务老大在中国遭遇了“滑铁卢”。根据CNNIC发布的《2006年中国C2C网上购物调查报告》显示:淘宝网市场占有率占据67.3%，eBay易趣占据29.1%。其实在中国“水土不服”的互联网巨头不止eBay----雅虎超越不了三大门户、Google屈居百度之后。

 

  回顾一下这些互联网巨头在中国的策略，“天时地利人和”三大因素俱不占优，岂有不败之理？

 

  首先，“天时”----他们发力晚了。雅虎在中国正在发力时（虽然雅虎进入中国很早，但前期都属于试探动作），三大门户格局已定。新浪借助体育和中国南斯拉夫大使馆被炸树立门户王者地位，雅虎中国那时还在举旗不定中。同样，Google在全球是搜索冠军，但当2005年7月Google大举进入中国时，把Google模式与中国实际相结合的百度已经站稳了脚跟。市场者后来者必然遭到前行者的狙击。市场时机的重要性不需赘言，“圈地运动”如此盛行就是明证。跨国巨头的举棋落后一步，为以后的艰难埋下了隐患。

 

   第二，“地利”----忽视了中外市场的差异。开拓中国市场之初，雅虎、eBay等只是把国外模式简单拷贝到中国，而忽视了中国市场的差异性。比如网上交易，美国旧货拍卖盛行，中国人更喜好新物品。如果说上世纪90年初，中国的互联网发展进程和美国有差距的话，那么最近五年来，中国互联网发展和全球是同步的。在技术没有落差的情况下，看的就是谁能发现合适当地的应用。张朝阳等人可以把国外的门户模式拷贝到中国来，但真正赚钱的是中国的特色应用-----短信和网络游戏。盛大和腾讯的突起，足以说明"本地化"的力量.

 

  第三，“人和”----沟通成本过大，中国区没有足够授权。跨国公司层层汇报的弊病同样在互联网公司上发作。往往一个市场的决策，中国区的负责人得花很长的时间去层层汇报，待总部完全认可，市场最好的时机已经过去。而且，中国区的领导人往往得不到总部足够的授权。相反，中国本土互联网公司的领军人往往是“双面人”，大多有海外留学背景，能把握最新的趋势，又熟悉本土市场，最重要的可以灵活制定和更改决策。

 

  也许这些巨头们，都应该认真的去重新审视中国市场和中国战略。在“天时”无法更改之时，如何在“地利”和“人和”上去改进吧。