草船云舍AMA分享第七期：投流干货大揭秘-从 0 到 1 学会科学营销

 在数字化营销浪潮中，信息流投放与广告投放已成为企业获取流量、提升品牌知名度的重要手段。

    为了帮助大家更好地理解和掌握这一领域的实战技巧，草船云社于2025年2月28日晚举办了一场主题为“科学打广告，让业务百倍放大”的直播分享会，邀请到了前腾讯产品经理、现诺鲸智能联合创始人孙嘉楠（嘉楠总）作为嘉宾，为大家带来了一场干货满满的分享。

2025年02月28日 20:00 

草船云舍举办了第七期在线直播分享

       活动旨在搭建一个创业者与核心用户、种子用户直接交流的平台，邀请各领域的创业者，尤其是初创团队，分享他们的项目理念、设计思路及目标。

      草船云舍希望通过AMA系列活动，让用户能够直接向项目创始人提问，增进创业者与用户的深度互动与了解。

      这种轻量化的交流形式，允许参与者边听边提问，也便于忙碌的创业者直接获取用户反馈。

一 活动形式

    平台：语音房直播

    主题：科学砸广告，让业务百倍放大

    互动：微信群互动，抽奖活动

二、抽奖环节

    草船云舍在分享过程中，回馈了参与直播活动朋友们，组织了微信群在线抽奖活动。

抽奖共3次，获奖人奖项：

一等奖1名：抖音业务投放诊断

二等奖2名：大流量卡-附赠50话费

三等奖3名：直播间搭建手册

三  孙嘉楠孙总背景介绍

孙嘉楠在互联网领域有着丰富的经验，曾在搜狗、腾讯等知名企业担任产品经理，专注于人工智能相关产品的研发。

目前，他创立了诺鲸智能，主要业务聚焦于信息流投放和广告投放，尤其在千川投放领域有着深入的研究和实践经验。

三 分享内容（来源于孙总分享和嘉宾连线答疑内容总结）

1、投流业务及平台解析

孙总目前主要从事信息流投放和千川投放业务，涵盖快手的磁力智投、巨量 AD、广点通等平台，其中在快手和巨量 AD 板块投入较多。业务集中在虚拟类目，像互联网产品拉新、通信行业产品推广（大流量卡、爱优腾会员权益）等。

不同平台处于不同的商业周期，以抖音和小红书为例：

抖音已步入商业化后期，平台流量增长平缓，商业标签精准，会兼并周边流量池拓展商业空间；

小红书则处于前期阶段，自然流获取相对容易，但用户商业标签不够精准。

这就导致在不同平台买流量的成本和转化效果差异较大，比如在抖音买一个用户成本 30 元，在小红书则需 60 元。

2、投流基础知识与核心概念

（一）平台周期与流量获取

    平台发展一般经历早期、中期和后期。

    早期自然流量丰富，用户商业标签少；中期平台扶持商家，通过商家给用户打商业标签；后期新增用户量减少，平台兼并流量池，标签精准度提升。

    了解平台周期，有助于把握流量红利，合理选择投流时机和策略。比如在平台早期，可尝试获取自然流，少做付费投放；后期则需更注重精准投流和流量承接。

（二）投流工具与流量池

常见的投流工具如抖加、随心推、千川、巨量 AD，它们购买的流量各有不同。

抖加主要为内容加热，购买的是内容流量，难以直接转化；随心推购买的是站内电商流量；

千川购买的是主站站内加上体系内流量（如懂车帝、今日头条等）；

巨量 AD 购买的流量范围最广，包括前面所有流量及体系外联盟流量。

明确各工具对应的流量池，能让我们根据投放目标选择合适工具，提高投流效果。

（三）人群资产与广告本质

平台的人群资产分为 5A 人群：

A1 是被动接受广告的了解型人群；

A2 是广告重复触达的吸引型人群；

A3 是对产品感兴趣并主动互动的种草型人群；

A4 是产生购买行为的人群；

A5 是复购人群。

    广告的本质是重复触达，目前投放买到的流量多偏 A3 人群，运气好能买到 A3，大概率是 A2 或 A1 人群。在实际投放中，要根据人群资产情况选择合适策略，如全域投放虽优先收割 A3 人群，但需注意 A1、A2 人群积累，否则转化率会时好时坏。

4、投流实战技巧

（一）如何有效接住流量

    平台关注内容价值和商业价值，对应考核指标为停留时长、互动点赞（内容价值）和成交密度、GPM（商业价值）。

    在直播中，可通过主播话术引导用户互动、查看订单审核情况等方式拉停留时长；合理安排产品介绍和下单环节，提高成交密度。

    只有满足平台考核指标，才能进入更大流量池，获取更多流量。

（二）素材制作与流量筛选

    素材在投流中起着关键作用。

    投放短视频素材时，长视频优于短视频，因为长视频能更精准定向人群，提高完播率，吸引真正有购买意向的用户，虽然长视频可能跑量慢，但只要跑动就能赚钱。同时，素材内容属性越强越容易跑量。

    素材类型多样，一阶素材常用于黑五类产品，偏内容暗示；二阶是种草型素材，适合小红书和随心推；三阶是强营销式素材；四阶是剧情与素材结合；五阶是人设类长素材。

    不同产品和投放目的应选择合适素材类型，日常账号运营可投一阶二阶素材，直播付费投流可选择三阶及以上素材。

（三）投流策略与优化

    出价与计费：广告平台计费方式经历了从按曝光付费（CPT）到按点击付费（CPA），再到如今融合的 OCPM、OCPC 等方式。

    以 OCPM 为例，最终按 CPA 佣金考核，跑不动时平台赔付或限流，跑动则按 CPM 计费。

    出价时要根据产品利润和预期转化设定，如产品毛利润 100 元，可出价 100 元尝试购买用户，若竞争不过同行则拿不到流量，拿到流量后可考虑降低出价。

    测试与优化：新手投流前期可控制点量，设置 300 - 1000 元预算测试，出价按自己能接受的最高价尝试，若最高价都跑不动，可考虑放弃。同时要测试不同时段、素材、出价策略等，根据数据优化投放效果。

此外，还要关注平台的赔付策略，合理利用规则提高利润。

4、不同行业投流要点

（一）酒店行业

    酒店投放主要通过巨量 AD 上的本地推，本地推返点较高。在投放时，要充分利用本地推的优势，精准定位本地客源，提高投放效果。

（二）教育行业

    教育类目可投线索广告，在直播间和信息流投放都很常见，还可投朋友圈广告。投放时要根据教育产品特点，选择合适的投放平台和素材，吸引目标客户。

（三）电商行业

    电商行业投流方式多样，如短视频带货可先推出低价体验产品转私域，再做高客单成交；也可通过表单收集线索，直接转销售。不同流量版位和模式各有优劣，需测试选择成本低、效率高的方式。

5、投流避坑指南

（一）警惕代运营陷阱：官方代运营服务大多较坑，代运营公司在业务定位上比较尴尬，业务做成易被客户吃掉，做不成则被踢掉。目前很多代运营公司逐渐转型为 IP 公司，掌控流量资源。创业者要谨慎选择代运营，尽量自己深入研究投流。

（二）素材更新与版权问题：信息流素材竞争激烈，同行相互抄袭，素材生命周期短，最短 2 小时，最长 3 个月，中位数 1 - 2 天。在制作素材时，既要满足平台算法要求，又要保持新鲜度，避免因与他人素材相似度高被打压。同时要注意素材版权，防止侵权风险。

（三）账号管理与风险防范：在抖音等平台做投流，账号容易被封，建议准备多个账号切换使用。投流过程中要注意数据异常问题，避免因数据波动过大被平台盯上或遭同行攻击。此外，还要关注行业政策变化，如运营商行业的竞合，及时调整业务策略。

五、活动总结   

   本次孙嘉楠的投流分享，为大家提供了全面的投流知识和实战技巧。在投流过程中，要不断学习、实践和优化，结合自身产品和目标客户，制定适合的投流策略。希望大家通过这些内容，在投流领域取得更好的成绩。若想进一步交流，可加入草船云社小茶座社群，与行业人士共同探讨。

    感谢嘉楠总的精彩分享，也感谢各位观众的积极参与。希望本次分享能够为大家在信息流投放和广告投放领域提供一些有益的启示和帮助。

    未来，草船云舍将继续举办更多类似的 AMA 活动，邀请更多优秀的创业者与项目团队，与社区成员们共同探讨行业热点话题，分享前沿技术与创新应用，推动各行业的共同发展与进步。