《重新理解创业》 读书笔记

几点收获：

1. 人欲即天理。需求，产品都要回归最本质的人性。

2. 顺势而为，不做逆天的事。

3. 专注，少就是多。

创业必备素质：

1. 能洞察用户需求，对市场极其敏感。

需求的标准：是否强烈（用户愿不愿意为这个需求付费）；是否普遍（市场足够大）；是否频繁

互联网产品与传统服务最大的区别就是它可以打破层级，跨越地域限制去满足更多人的需求，所以市场要足够大，有足够多的人存在这方面的需求。

2. 志存高远但脚踏实地。

3. 几个互补的人一起创业。重点要相互喜欢。

4. 一定要有技术过硬能带队伍的技术带头人。

5. 低成本下的快速扩张能力

6. 做最肥的市场

7. 空杯心态，放下过去所有经验和认知，从零开始全然忘我的学习。

8. 最好的管理者是自我管理者。创业初期只招这样的人。

9. 聚焦。

不要一开始就想做到完美，小儿快的迭代，先满足痛点，学会做减法。

10. 竞争是生死问题

面对竞争，主动降价，一定程度上优先扼杀了想要加入这个竞争的想法。

11. 要时刻关注会不会有一个远远超越你的更大的创新。

12. 品牌要能让用户明白公司能提供的价值是什么

13. 如何做口碑：除了好的标准，还可以降低用户的预期。

14. 流量永远的稀缺的

如果需要买，即便当下贵，但早买更便宜。

产品的流量是否有价值：用户数；使用时长；交易属性

可以考虑提供一些低价，大众，高频的产品，以此拉动流量。比如宜家卖很多除家居类的其他产品。

15. 在别人看好你的时候，尽可能的融资

没有钱才会死，有钱都会死撑

不以估值论融资。要考虑竞争最坏的局面。

多融资，但花钱要谨慎。