专访导航犬CEO钱进：立足现实，眺望梦想

改变世界。

这个词放在任何有梦想的人面前都足以激起他内心的激昂澎湃。

苹果乔布斯成功的神话告诉我们，有时候，改变世界的梦想并不遥远。科技的发达带给我们无限的可能，有时候，你只需要比别人多看那么一两步，多较真一些，你就可能成为那个改变世界的人。

所以，受乔老爷子激励，我们看到无数的创业者和梦想家前仆后继的投入了到“移动互联网”的热潮中，梦想复制另一个苹果神话。

“梦想家”钱进的“现实”打算

（北京腾锐万里信息技术有限公司CEO钱进）

在这些创业者中，移动应用“导航犬”的出品方北京腾锐万里信息技术有限公司CEO钱进算是较早涉足这一领域的。从 “导航犬” 推出到现在，钱进和他的“战友们”已经坚持了六年。目前“导航犬”在苹果App Store免费导航类排名第一，综合最高排第十五名，也算是比较好的成绩了。

在谈到当初为何选择手机导航这一领域时，钱进分了三个层次来解释：其一，为何进入通信领域;其二，为何选择LBS这个大方向;其三，为何聚焦在“手机车载导航应用”上。

在有过12年通信行业工作经验的钱进看来，通信行业是对人类进步影响非常深远的一个行业。而其中手机与人们的关系最为密切。“我在八个国家工作过，包含所谓的第一世界、第二世界、和第三世界的国家，我发现所有这些国家的居民有一个共同的点就是他们都喜欢手机”，钱进说，手机对人们的影响力之大，以至于如果你要在手机上做一个什么东西“它几乎满足了一个创业家梦想的所有东西：高科技、普遍性强，用户基数大，影响力大”。

选定手机相关领域之后，钱进开始思考具体的方向。他发现，3G时代的手机有一样硬件设施是以前的手机所不具备的，那就是GPS模块。“什么是移动互联网?与传统的互联网有什么区别?就是移动嘛，位置的相对变化就是动，所以位置属性是手机的必然属性”，钱进说，科技的本质就是为了反映自然世界的状态，而位置属性是自然界的一个基本属性，GPS模块在手机上的出现意义是划时代的，它为我们增加了一个与世界沟通的维度，因此“LBS对人类的生活的影响是不可估量的”。

那么，在LBS领域，在哪个点上寻找创业突破口会比较好呢?钱进认为，创业突破口需要具备四个条件：一，足够的知名度和广泛的群众基础，可以降低小公司培育市场的风险;二，刚性需求，可保证用户量;三，技术壁垒，以免竞争对手快速复制超越。

基于以上考量，钱进最终选定了“手机车载导航应用”作为创业方向。

使用面向未来的技术

很多读者可能不太清楚，做导航能有什么技术壁垒?钱进说，“我们跟那些做签到服务的应用不同”，目前打“签到”和“O2O”等旗号的LBS应用大都是调用谷歌地图或者其他地图公司提供的API接口，在此基础上加一些服务项目。而导航犬除了地图数据用的是四维图新的，界面，渲染等技术都是自己开发的。“目前做地图应用的企业就不多，做导航的能叫上来的也就两三家，这也可以看出来做这个还是有一些技术难度的”。钱进称，目前市面上排名较好的几家导航应用服务公司中，导航犬是为数不多的使用云导航技术的企业。“在云导航里目前我们看不到比较强大的竞争对手”，钱进表示。

使用云服务就意味着要随时在线。记者注意到，在关于导航犬的应用提问中，有很多用户比较关心“是否支持离线导航”这一功能，这与当前不太稳定的网络环境和较高的移动网络资费有关。记者了解到，导航犬网站上提供了地图包的离线下载，但是导航功能必须在线才能支持(因为有实时路况)，这样的做法是否会影响一些用户的使用积极性呢?

“我们不可能等一切(网络环境、资费)都准备好了才着手做”，钱进表示，尽管目前3G网络还有这样那样的问题，但在未来两三年里，这些问题都可以预见会得到改善，到那时，导航犬通过自己的努力已经得到了用户的认可，也积累了足够的技术壁垒，对手想要再超过就难了。而如果等一切都成熟了才做这件事，市场可能早就被巨头们瓜分完了。“小公司就是要在大企业还没有注意的、还没有精力顾及的领域先冲进去，最后可能就起来了”，钱进说。

所以，尽管选择创业方向的时候做了诸多“现实的考虑”，在真正上路时，导航犬仍然选择了较为前沿的“云导航”方式。

我们不是做产品而是做服务

与传统的软件分销模式不同，基于云计算的产品更多的是在销售一种“服务”。

拿导航软件来说，以前你买一个导航仪，一手交钱一手交货，买到之后商家就不管了。至于地图是否过期，路况是否准确，很少有商家提供及时的服务。而基于云计算的导航犬应用则完全杜绝了这种情况，地图数据和路况信息随时更新，你还可以通过“添加兴趣点”，上传“交通事件信息”等操作来参与数据更新，基于这种“UGC”的互动模式，导航信息比传统的导航软件更精准、更及时，更具个性化。

“什么叫服务，首先要有交互。我生产者和受益者是能够沟通的”，钱进说，“因为我是云架构，因为我是服务，你的反馈我能及时收到，所以我可以不断的提升服务。因为有交互，就更能体现web2.0的精神，不仅是你告诉我怎么做，你会变成服务的一部分，(产品)会变成一个有机体”。钱进称，理论上，当用户量足够大的时候，仅靠UGC产生的内容就能够满足实时导航的数据要求了。因此，这一模式前景非常广阔。

至于盈利模式方面，目前导航犬的应用软件是免费的，软件内通过内置广告的形式来获得一些收益，用钱进的话说，这种模式还“比较简单粗暴”。钱进表示未来更多的会考虑通过一些增值服务来获利，比如帮助用户查询违章、代缴费用，提供智能规划路线推荐等等。

钱进向记者透露，春节前导航犬软件还会有一次较大的更新，届时将加入语音输入服务。下一版会加入“动态的智能交通”功能，实时的、动态的为用户推荐最优行车路线——这一功能将有助于改善用户经常遇到的交通堵塞问题。“很多人说节能减排绿色出行，你真的会去用它吗，但我们的实时智能规划(路线)确实能帮你节能减排的，减少堵车时间。这是一件对社会来讲有价值的事。为什么我会拼命做这件事?因为我觉得这是功德无量的，这是正确的事情，不是单单为了挣多少钱。这是支撑我最大的力量。”