为什么上海盛大能成功？(5)

5. 营销变革

目前中国网络游戏营运商，大多数选择三个渠道进行营销：传统的游戏软件分销渠道、网络直销以及网吧点卡直销。因网络游戏也是近几年才发展起来，因此营运商在渠道方面建设，可以说是一穷二白的，跟其它销售商也没有什么默契的配合过，但为什么盛大能在这么短时间内迅速积累大量用户呢？盛大又使用了什么高招数能吸引众多游戏玩家？

盛大很久之前就跟传统的软件分销商“育碧软件合作”，但盛大很快发现，在2002年有将近70％的玩家是在网吧上网，就因此大胆采用直接在网吧中销售游戏点卡。这种销售的方式是给网吧经营者一定回扣，卖出越多就挣得越多。结果这个方式，立即就给盛大带来了大量用户，因为每个网吧经营者都作为销售人员，并且卖买方便。盛大的突破点是在西南地区的天府热线，通过这个销售方式，让盛大在2002年的传奇收入就增加两倍以上，由此可见网吧在网络游戏的市场及产业链里占着极基重要的位置。网吧成为网络游戏必攻之地，谁得到网吧者，谁就得天下！不过随着ADSL日益广泛地进入家庭，也许销售方式会变成其它的方式。盛大也作了这方面的工作，它选择跟中国电信互连星空进行直接电信收费，随着网络游戏家庭化，跟电信合作是最佳的选择，就像移动短信收费一样。不过目前听说盛大要跟“电信分手”，不知是否为真？我们可以拭目以待。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />