企业发展规律浅析

根据企业发展的观察和总结，对于企业发展作一个简单分析，所指企业为持续经营，并为社会和股东创造价值的正常企业。

第一阶段，初始创业期：通过创始人或团队的聚焦分析，发现细分市场的机会。开发出相应的具有特色的产品，解决方案，服务等，满足市场的需要，获得企业发展的第一桶金和其它必要条件。在这个阶段，特色的产品/服务是最重要的。而企业的失败，往往是产品/服务失去优势，如更强的企业推出更高性价比的产品，其它企业通过模仿，推出相类似的产品等。

第二阶段，发展扩展期：通过对于市场的准确分析和运作，产品和服务的不断完善，初步确立细分市场的地位。之后，通过各种市场手段，如联盟，价格战等，在细分市场成为领导者，获得品牌的超额利润。在这个阶段，市场的把握是最重要的。而企业的失败，往往是市场判断失误，或者因为经济周期的影响，没有能够扩大市场规模。或者在细分市场，几强鼎立，都不能击败对手，而激烈的竞争导致利润不断下降，企业也失去发展的动力。

第三阶段，巩固提高期：企业成为细分市场的领导者，如果运气好些，企业已经能够上市，募集更多的资金，实力也更加雄厚。但是，大企业病，官僚作风，创业元老等一系列问题开始出现，企业也表现为毛利率不断下降，核心人员的流逝等。这个阶段，加强管理，引入人才，提高效率成为企业的选择，企业能够不断降低成本，加强客户关系，培养客户忠诚度，提高市场进入的门槛等一系列的动作，来巩固自己的地位。在这个阶段，管理会变为最重要的。管理混乱，导致成本高居不下，对外企业失去市场竞争力，同样，对内企业内耗加剧，优秀人才不能落地，核心人才流失，最后导致分崩离析的例子比比皆是。

第四阶段，战略运营期：在资本的推动下，通过优化企业战略，进行企业上下游深入分析，进行纵向一体化；或者对于相关行业，替代行业的分析，进行横向一体化。在这个阶段，战略成为企业最重要的要素，错误的战略，或者企业战略没有与时俱进，可能导致优秀的企业陷入危险境地。北电从一个百年老店式的明星企业，走到破产清算，战略失误可以说是最重要的原因。另外，战略不当，如非相关多元化，急于扩大企业规模，从而丧失核心竞争力，也会使企业走向没落。

第五阶段，文化统治期：在这个阶段，企业一般都是明星式的领导者，企业文化的作用变为主导，也只有建立了强势的企业文化，才能维护企业基业长青，不会因为领导人的变迁，或者市场的变化，导致企业走向灭亡。这类的企业，如GE，丰田，联想，华为等，而最突出的例子。如果把一个国家也看作企业的话，中国是最明显的例子，正式因为中华文化的原因，才会使中国先后被元，清等灭亡，而能够同化侵入者，重新崛起。相反，如果企业没有形成独有的文化，很可能随着领袖的离场，或者市场技术的变化，而迅速凋零，小到企业如此，大到国家也如此。