外贸鞋店瞄上中高端小区

刚投身于外贸鞋店生意的老李谈起他的外贸鞋店，神采奕奕。然而，令记者意料不到的是，说起如何申请网店，如何做好网店等这整一套的流程，他也是轻车熟路。老李还向记者展示了他在上个月底几乎同时起步的网店。

　　瞄上小区中高端消费群

　　老李的这家外贸鞋店在南城某小区的一楼，虽然位置很一般，店面也不大，但他刚开业不到半个月的时候，生意已经相当不错了。在记者采访时，不断有顾客进来买鞋。

　　为何现在开始自己创业呢？老李笑着说：“怕自己闲得慌！加上我在鞋业打拼了十多年，现在从小区生意起步，希望今后能够做大。”据老李分析，他之所以把店面选在现在的小区楼下，主要是看中附近几个楼盘的消费能力巨大。

　　“此外，附近小区内居住的外国朋友对外贸鞋的热情更是有增无减。”老李还告诉记者，尽管不少品牌鞋都是从东莞出口的，但到了国外，多数鞋子将被重新贴上品牌标签，这样鞋子的售价就会提高很多。所以，来中国的外国朋友，在中国发现同等品牌的鞋子，往往会一次性采购几十双。

　　不到半小时卖出3双鞋

　　在记者采访期间，不到半个小时的时间，老李就卖出去了3双凉鞋。老李表示，他这家店价格较为实在。“暂时没有想多赚钱，多揽些小区的回头客及以前的老熟客，这也够我这个店面的支出了。”谈完实体店后，老李还向记者展示了他的网上商店。虽说老李已到不惑之年，但网店从头到尾的操作他都非常熟悉，甚至网店里所有的图片都是他亲自拍摄的。

　　据老李说，网上的顾客多数是上海女性消费者，其次便是东莞的熟人。对于每双鞋子的利润，他以一双网上价格为319元的凉鞋为例，通过拍卖，这双鞋可以赚到50-60元。除去商铺月租2000元和其他支出，每天按销售10双鞋计算，每月可盈利1.5万至1.8万元。

　　【专业视点】做真品才是正道

　　“我不怕竞争，而且不做服饰，只专心做真品鞋。”老李提醒年轻的创业者，东莞的鞋业非常的发达，开外贸鞋店的创业者也颇多。据透露，不少外贸鞋、外贸的服饰有不少是水货或赝品。在进货时，最好能找专业人士帮忙把关，或者选择从可靠的批发商处拿货。一来，确保自己的店长期经营下去；二来，随着好口碑的树立，吸引更多的消费者。

　　就开网店卖鞋，最好以“拍卖”的形式。这样利润上，有最低成本的保证。再者通过拍卖可以在短期内迅速提升网店的关注度及浏览量。这对一个新开的网店来说，很重要。另外，可以尝试到一些免费网站上发布个人网店地址，如浏览率高的博客，人气较旺的社区论坛及社区网站等，或达到事半功倍的效果。