“另类”生意经

　　香港生意人不仅精明、干练，做生意也另辟蹊径。

　　另类理念

　　只有淡季的思想，没有淡季的市场。聪明的香港人深谙此道。香港一唱片公司便有这样“多赢”的理念。这一公司为了扭转利润亏损、生意萧条的局面，想出了“三满意”的绝招。

　　具体运作时，该公司采用“唱片试听服务”。顾客买唱片，可回家试听3天，如果不满意，便可退回，只需交6港元的试听费。这样一来，对于试听的消费者来说，可以获得美好的顾客体验。

　　对于唱片公司来说，可以赚到几次的视听费和售出价格。对于后来购买的消费者来说，也可以特价买到唱片。

　　另类思维

　　另类的思维有时可以带来想象不到的商机。香港运输大王、房地产巨子霍英东便具备这种特质。

　　有一次，他收购了一家濒临倒闭的酒店。在装修时，他发现这些酒店里面有一些空心的圆柱。他灵机一动，想到在这些圆柱上挖出几个窗口。因为酒店位于香港的闹市区，大酒店又是高档消费者来往的地方，将高档的消费品和化妆品陈列在这里，不仅可以增加收入，还提升了酒店的档次。

　　事实证明，8个圆柱的橱窗，每年给酒店增加了5万美金的收入，还为酒店带来了人气。

　　另类选址

　　做生意开店铺，选址最重要。来看看香港人是怎么选址的？香港永安公司郭泉二人，业务拓展的需要，到上海创建永安公司。当他们在南京路选好地方后，把店址选在路南还是路北犹豫了起来。

　　他们会怎样决定最后的选址呢？他们派人分坐在路北、路南， 只要有行人通过，就往口袋里放一粒豆子，选择豆子较多的一方。事实上，他们的公司也做到了常盛不衰，这当然少不了另类选址的作用。