叶明宪：软体，有认知才有市场

中国最大的 IT 技术社区 优快云 联合美国权威 IT 技术媒体 CMP 集团，共同为中国百万开发者带来的国内最权威的顶级软件技术大会 ---- “ 2007 软件开发 2.0 技术大会”（ SD<?XML:NAMESPACE PREFIX = ST1 /><chmetcnv w:st="on" unitname="C" sourcevalue="2" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0">2C</chmetcnv> ）正在九华山庄火热进行当中。<chsdate w:st="on" year="2007" month="11" day="30" islunardate="False" isrocdate="False"><span lang="EN-US">11</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">月</span><span lang="EN-US">30</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">日</span></chsdate> 在 106 会场的第四场演讲中，讲师叶明宪进行了《运行 OSS 方式 ----ZK 方式》的演讲。

有认知才有市场<?XML:NAMESPACE PREFIX = O />

叶明宪讲解的内容涉猎很广，在讲解的过程中涵盖了多个产品、工具、语言和技术。会间叶明宪举了超级女生的例子，本来唱歌很好的小女生并没有什么名气和收入，但给了她展示的平台后，就得到了一些人们的认可，随后才可能有商业方面的收入。同样，有的产品最初虽然默默无闻，在有了客户的认知度之后，也得到了商业和市场的关注。

I=（P-C）*N-D-M

叶明宪给出了上面的公式，他解释说，其中D为生产成本，C是比较可以被忽略的问题。P即为价格，这是个很抽象的问题，它是可变化和可协调的。数量N是一个平方比的问题，今天你的市场占有率是他的两倍，那么明天你就有可能是他的四倍，抢占先机就是这个道理。M是销售成本，其中一部分是广告成本。

关于开源的市场

丢掉眼前的500块，你会得到500万，这是个很有趣的问题。比如Google，你使用它的时候，并不会因此付费，但它仍然努力的吸引你去使用它，为什么呢？这是因为在你使用的过程中会为它创造更大的利益。这也就是开源的生财之道。

最后，叶明宪给出一个口号：Join us，make different！相信大家都能明白其中的含义。

演讲现场

现场给学员发放了CK出的问卷调查，既得到了会员的反馈，也有助于收集建议和意见作为日后的参考和改进。