洛克菲勒

读完了我手上最后一本企业传记书：《洛克菲勒》。

　　与卡内基的张扬、摩根的暴躁相对比，洛克菲勒的特点是平静。他的脉博只有每分钟５２次（他活了９８岁），大部分人意识不到他什么时候到办公室，又什么时候离开办公室，他来来往往象一只猫一样悄无声息。他同样悄无声息地控制了整个石油行业，建立了一个三十几家公司组成的石油托拉斯，垄断着超过８０％的市场，而好几年时间竟然没有人知道这些公司是他控制的。

　　他似乎从不生气，别人的赞扬或者批评对他都不会有任何影响。一次跟别人谈判时，在对手咆哮的半个多小时里，他一直没有说话，他用这段时间在计算一种避税的方式，在这件交易中省下了３万多美元。

　　计算是洛克菲勒的强项，他从小其他成绩都不好，就是数学好，从业后的第一件职业也是会计。与别人下棋时，不管别人怎么催，他一定是在脑子里算清对方应变的每一个招数之后再走。他随身带着一个小本子，就连送女朋友花的钱他都记在帐上，不会错一分钱。有一次他到一个办公室去，翻了翻一位会计的帐本，就指出了一个小错误，那位会计后来说：“我敢说，那是那本帐中唯一的一个错误。”以后的日子里，洛克菲勒是一个超级经济工作者，他是簿记的化身－－就是退休后打高尔夫球，洛克菲勒都记了几本笔记。

　　他从他父亲那里继承了胆大妄为和不择手段（但是注重合同和坚守信用），从他母亲那里继承了精打细算、有条不紊和责任心。而从会计开始他的职业生涯显然对他日后的事业大有益处。

　　石油开始是个赚钱的生意，那时傻瓜都可以在这个行业里赚钱。但很快行业进入无序竞争的状态。凭借着对关键环节（炼油和运输）的认识，精心的机制设计和不择手段的实施，洛克菲勒建立了人类历史上最庞大的托拉斯。

　　洛克菲勒凭数字进行管理，虽然早期他也会亲临现场。但后期他买下公司时，往往只和对方见过几分钟（事实上，他有些害羞），而对方的工厂他则可能根本没有去过。

　　这也给了有些人可乘之机，他的亲信盖茨后来发现，竟然有二十几家厂是他最相信的教友骗他的，有些厂根本不存在，这要与洛克菲勒声称自己投资没有失误过的事实大不相符。好在盖茨后来整顿了这些厂子。

　　不过，那时洛克勒菲的问题已经不是怎么挣钱，而是怎么花钱了，他的钱已经太多了，他退休后的收入比退休前还多，终于超过卡内基成了最富的人。这给他带来了不少的烦恼，他平均每周收到一万五千封向他要钱的信，而见他的人也都是向他要钱的－－比如那些跟他打高尔夫球的有教养的人，打到第九杆时准谈到钱。

　　这种个案处理方式不仅让他烦恼，而且捐钱的速度也赶不上他赚钱的速度，他最终决定把捐钱组织化，成立了基金。他不仅是有史以来挣钱最多的人，同时也是有史以来捐钱最多的人。

　　捐钱并不是因为他的钱多，他在年轻的时候，在他还是打工糊口的时候，他就把一年收入的６％捐了出去，而作为全球最富有的人，洛克菲勒个人的生活却是很节俭的。“我从来就没有过什么欲望。”他说。

　　洛克菲勒说：“我相信赚钱能力是上帝赐与人的天分－－就象艺术、音乐和文学天赋、当医生和护士的天分、你的天分一样，这种天分通过尽我们所能的培养和运用来服务于人类的利益。既然拥有了上帝赋予的天分，我相信我的职责就是赚钱，赚更多的钱，然后听从良心的调遣，用我所挣的钱为我的同胞的利益服务。”

　　资本主义的核心思想是金钱拜物教，它往往受到曲解，这段话，可以看作它的真义。

　　其它：

　　１、咱们等等再说。（这是洛克菲勒的母亲教他的，以后经商时，他把这句话当作格言。后来洛克菲勒说：“做事不抢时间，不求多，稳稳当当地做，就能做许多事情，这有多好。”他还说：“少干活，多到外面走走，享受享受新鲜空气、阳光，多锻炼。”他说这是他长寿的原因。）

　　２、要让金钱当我的奴隶，而不让我当金钱的奴隶。（还是一个孩子时，洛克菲勒从经历中明白了这个道理，它的意思是，不要用你的力气挣钱，而要让钱为你挣钱。）

　　３、帐本是神圣的，它能引导人们做出决策，避免受到情感的支配，因为情感是不可靠的。

　　４、那些头脑活跃的人拼命苦干并不是为了赚钱，他们是在从事一项迷人的事业。

　　５、虽然后来洛克菲勒反对借钱，但早期他可是个借钱高手。如果他想借五千块钱，他会让全城的人都知道他的企业要投资一万块钱，这个谣言能证明他的公司有牢靠的信誉，并为他后期的融资打下基础。

　　另一次，他正在想着怎么借到一万五千块钱的事，在街上碰到一个银行家。“洛克菲勒先生，你想不想用五万块钱？”对方说。他打量了一下对方，慢条丝理地说：“你能给我２４小时考虑一下吗》？”

　　６、记住别人告诉你的东西很重要，比你自己早已知道的东西更重要。

　　７、软弱和缺乏道德的人注定不会成为好商人。

　　８、这次（与最初的合作伙伴）分手是洛克菲勒的代表作，他在私下慢慢地打好了底子，然后以迅雷不及掩耳之势把对手杀得人仰马翻。

　　９、别人越是坐立不安，他越是沉得住气。

　　１０、建立在生意上的友情胜过建立在友情上的生意。（弗拉格勒的名言，他是洛克菲勒的合作伙伴）。

　　１１、迅速、有力、果断的措施。（弗拉格勒的另外一句名言）

　　１２、洛克菲勒做了很多不择手段的事，但是他从不在这些事的现场，也不会留下任何文字材料。洛克菲勒温文尔雅，而他的下属却不乏凶神恶煞。

　　１３、洛克菲勒不在意别人的看法，他说：“你可指责我，也可以攻击我－－只要让我自己走我自己的路就行。”

　　１４、说话一定要小心，要小心，十分小心。

　　１５、与人交往的能力，就象咖啡和糖一样，是可以买到的商品，而且我为这种能力付的钱比买世上任何其他东西付的钱都多。

　　１６、能让别人作的工作，就不要自己去做。你要尽快找到一个可以信任的人，培养他做你的工作，自己腾出时间来，想想怎么才可以让公司多赚钱。

　　１７、他的红色笔记本上记满了问题，他的下属一见到他掏笔记本，头上就流汗。

　　１８、公司运作的规模越大，越是要求关注细节问题。洛克菲勒一次在工厂问住厂专家，焊一只油桶要用多少滴锡，专家说：“４０滴。”“有没有试过３８滴？”后来，试验后改成了３９滴。

　　１９、我一生成功的原因就是，信赖别人并且能让别人也信赖自己。

　　２０、他越是不说话，就越是有威力。

　　２１、我们在行动之前一定要保证正确无误，而且事先安排好对付各种情况的应急准备。他做决定之前总是深思熟虑，用很长时间静静地等待计划成熟。但一旦作出决定，就绝不回头，绝不转向，更不会在乎别人说什么。

　　２２、洛克菲勒的垄断，是靠压低成本，他的产品价格是低的。而他的继任者的垄断却提高了产品价格，这最终引起了政府的行动，公司被分解。

http://www.newsmth.net/pc/pccon.php?id=7664&nid=344022&order=&tid=18030