《胡雪岩》

阳小说《胡雪岩》三部曲的第一部《平步青云》。

　　留下深印象的有三点：

　　一是胡雪岩对大势的判断，包括个人的与国家的，小买卖靠精明与勤快，大生意靠眼光。

　　二是他对人情的理解，摸透每个人的心，并给每个人以利益，并以他愿意接受的方式给，最后皆大欢喜。在这事上，他极细密，对做成每件事来说，不光是事理重要，过程更重要，这过程主要是过程中的人情。

　　第三，是他总能化敌为友。出场的每个人物，开始不是对手就是敌人，都是和他作对的，但胡雪岩总能把他变成朋友伙伴或者同盟者！

　　这最后一点似最重要，因着我现在的情形，总是容易有对手的，如何处理，对我的启示极大。想想胡雪岩，原是那么多对手敌人，很多原本是利益冲突的，最后都变了朋友和同盟。而我现在进公司，原本是对各方都有益的，却如何不能把大家变为朋友？且以后做事，总需人多才可成气象，这用人一节，实关乎人和事的格局，这点值得好好考量。

　　不过，这毕竟这是一本小说，不是传记，也有其他一些值得商量的地方：

　　一、胡雪岩的赌性是很强的，虽然看的是势，却也是在赌，也算他运气好，每把都赌胜了，其实他的每件事，都有极大的风险的。能够连胜，实在是运气好。

　　二、书上的他，把人都看作好人－－至少是知恩图报的人，给人以利益，人家就把他作朋友，但这多半还只是书上的事，真实的商场，却未必如此，人心不足，见利忘义，更是常情，更需要的是驾驭，书中也有驾驭的成份，但不如折服的成份多。

　　三、他豪爽仗义，大手大脚，看似不错，却是没有财务上的考量，这样在第一个阶段，也就是这书第一部结束的时候，他是亏钱的，亏了一万多银子。这是无法持久的。

完《胡雪岩》第二部《红顶商人》和第三部《灯火楼台》。第二部继续写胡的往上走，一直走到顶峰，其实是第一部的延续，虽然场面越来越大，却也没有第一部《平步青云》精彩。第三部是写衰败，忽喇喇大厦倾，几个月时间，胡的商业帝国灰飞烟灭，来得真是快。

　　胡的衰败，在我看来，大至有下面几个原因：

　　一、“大势已去”。胡的成功，是他能看到大势，顺势而为，包括看到王有龄的前途，看到太平军的失败命运，看到上海通商后的商业前景等。胡的失败，也是因为他的大势已去，且他逆势而为，这包括：从太平军到左宗棠西征，胡发的主要是战争财，而此时，国内战争已经结束，这个势已经不在了，本当另寻出路，胡却没有做，每天只想帮左宗棠的忙，已属因果颠倒。在官员这方面，胡先依靠王有龄，而后投靠左宗棠，而这时左宗棠已老，李鸿章得势，故是有不得已之处，但胡依靠的左宗棠已是劣势，等到后来他想投李鸿章时已经来不及了。胡的另外一宗大生意，是丝，对外开放，胡得风气之先，抢先做蚕丝出口生意，赚了大钱，但到此是时，工业革命已久，技术进步，纷纷开办先进的丝厂，胡却死抱着他的旧式垄断不放，与先进技术作对，逆势而为，其不败也难。事实上，胡倒闭之时，身家过大约一千二百万银子，债务不过八百万，净资产原有四百万之巨，只是他的这一千万资产，囤丝就占了八九百万，周转不灵，亦是他逆势而为的结果。

　　其实这些大势，胡原也知道。以早年胡雪岩的性格，顺势而为，断不至此。

　　二、用人不当。胡倒闭的导火索，不过是几十万两银子，但他上海的钱庄负责人宓本常就挪用他十数万两银子做生意，损失怠尽。杭州的当铺负责人吞了他八万两（胡在全国有２９家当铺，就算其他人吞得少点，以每人２万两看，加起来也是七八十万两），如此算来，恐怕下面人侵吞挪用款项不下百万，若有这些钱，胡也不至倒闭。另一方面，胡最后的一次机会，乃是他为形势所逼，不得不决定开新式丝厂，这原是一个大转机，可惜的是，因为宓本常挪用了款子，借口拖延，不但丝厂没办成，把让胡的银根吃紧的消息走漏，造成挤兑，因而倒闭。全是用人不当之过。胡的用人，大体以先收服，后信任为模式。小伟看前面第一卷写评论时就说，胡最大的本事是化敌为友，天下人皆为我用，然后，这种把人都看成好人，不知防备，早晚要吃大亏，果然啊。

　　三、财务混乱。这也是上回写评论时说的，果然，这时也显出了问题。胡办新式丝厂，只欠十万两银子，胡的倒闭，也是几十万两银子为导火索。然而，直到胡被抄家，他的妻妾的私房钱加起来就有百万之巨－－覆巢无完卵，这些妾们被遣散，每人只有五百两盘川－－财务混乱，可见一斑！其他财务方面亦不难想象。胡的财务，原来一直是八个坛子七个盖，运用财务手段维持运营，到后来竟是八个坛子四个盖，一方面是财务紧张，另一方面却是漏洞百出。

　　人性财务，两皆茫茫，其不败也难！

　　最后说到一个赌字，胡为人经商，颇有几分赌性。我就在想，最后，或许他还有一次赌的机会，这是我想起《商道》里的林尚沃，他运了人参到北京，北京的商人联手压价，结果他赌了一把，把人参拿出来烧了一部分，余下部分加价，反大赚了一笔。胡雪岩倒时，手里囤了八百万两银子的丝，大概占到上海供应的百分之八九十，洋人等他降价，互相僵持，若他当时破釜沉舟，作出玉石俱焚之势，或者倒可收到这笔钱，度过难关。

　　不过，都是小说家言，仅作想象而已。

　　唉，人从哪里爬起，往往就从哪里跌倒，可不慎欤？

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