戴尔业务伸向IT服务：佩罗收购毕博背后

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11日，戴尔公司CEO迈克尔戴尔还在邮件中急切询问佩罗系统公司的董事会罗斯佩罗(Ross Perot,Jr)，收购毕博中国一事进展到什么程度，昨天，戴尔终于得到一个满意回复。

昨天，佩罗公司正式收购毕博管理咨询(上海)有限公司(下称毕博中国)。而在2009年9月21日，戴尔以39亿美元收购信息服务提供商佩罗系统，至此，毕博中国被戴尔以曲线方式收入囊中。

收购背后，对于毕博和戴尔来说，或许两个不同的时代正在展开。

毕博的落幕

我们很高兴能找到一个新家。谈到这笔收购，毕博大中国区兼首席执行官荣玛赞(Ron Machan)兴奋地表示。

毕博是全球最大的管理咨询公司之一，2001年进入中国市场。前身是从毕马威会计师事务所分拆出来的毕马威咨询公司，2003年更名为毕博。到2004年为止，毕博在中国的员工总数已经达到1000人，成为中国规模最大的外资管理咨询公司。

不过由于之前扩张过快，借款过多，在金融危机的压力之下，今年2月18日，资不抵债的毕博宣布进行破产保护申请，并将进行债务重组。毕博全球的业务相继进入风雨飘摇之中。

那确实是段困难的日子。荣玛赞感慨，不过毕博中国的前十大用户为其提供了70%的业务，由于毕博中国紧紧抓住了重点客户，因此没有被重点客户抛弃。

到目前为止，毕博已经完成了在北美地区和日本的业务出售，在欧洲、拉丁美洲业务的MBO。据荣玛赞介绍，毕博中国也收到了普华永道和德勤咨询的竞购，但最终落袋佩罗系统。

此笔收购保留了大部分毕博中国的管理层，毕博的企业名称会在一定时间内保留，但最终会跟佩罗整合成一家公司。

毕博曾表示中国市场是其未来重要的增长点，但到目前为止，毕博中国在毕博全球30亿美元的收入里，份额只有1%。不过毕博中国保持了良好的收入和现金流增长：2008年的收入达到3500万美元，利润率为19%，比2007年同比增长14%。

佩罗系统中国董事总经理莫大伟(David Miller)表示，两家公司首先要实现平稳过渡，实现业务恢复，然后再实现大规模发展，按照计划，毕博中国的业务明年至少会保持30%的增长。

戴尔将触角伸向IT服务

毕博并不是第一家被IT企业并购的咨询服务公司。通过当初对普华永道咨询业务的收购，今天的IBM已经在IT服务市场拥有非常明显的领先优势，而在2008年5月，惠普也以139亿美元的高价收购了IT服务领域的第二大企业EDS。

EDS和佩罗系统均由罗斯佩罗的父亲创办，2008年，佩罗系统的收入规模达到28亿美元。据罗斯佩罗介绍，在被戴尔收购之后，佩罗系统的现有管理团队，将承接起戴尔服务板块的全部管理工作。也就是说原来28亿美元的收入，在未来戴尔的平台上会变成80亿美元的收入，而现在佩罗系统的CEO将继续作为戴尔服务业务的CEO。

实际上，管理咨询公司除了被IT企业或者IT服务企业收购之外，现在普华永道也开始重新介入IT服务方面的业务。埃森哲等公司同样拥有IT服务方面的业务，似乎传统意义上的管理咨询公司全面向IT服务转型。

虽然我们的主要方向是管理咨询，但所有的管理咨询都要通过IT服务来实现，最终的落脚点都是IT服务，所以这是一个大趋势。毕博中国董事总经理王承华对CBN记者表示。

由于利润的不断降低，传统IT企业向IT服务转型已经成为一个趋势，IBM只不过是一个先行者，目前IT服务在其总收入中的比重已经达到39%。由于金融危机的关系，这种转型还在加速。

两大竞争对手IBM和惠普的及早布局开始让戴尔感到压力。截至7月31日的戴尔第二财季业绩显示，第二财季的净利润为4.72亿美元，同比下滑23%；营收为127.64美元，同比下降22%。