甲骨文创始人埃利森：SUN不太懂销售

甲骨文创始人埃利森：SUN不太懂销售
北京时间1月27日消息，甲骨文创始人拉里埃利森周二在一个电话采访时表示：收购SUN的价值不在于买到一些业务，其价值在于人才、重新安排他们并与他们一起工作。

本周三，甲骨文在硅谷总部开会，高管列席，商讨关于SUN收购的细节。

在过去几个月，埃利森曾表示过甲骨文将裁员2000人，同时又招聘2000名工程师。

最近流传出Sun首席执行官乔纳桑施瓦茨(JonathanSchwartz)离职的消息。埃利森希望他离职，而让SUN联合创始人斯科特麦克尼里(Scott GMcnealy)留下来。对于这种高管变更，埃利森说：关于他的角色，我们需要进一步讨论。

两家公司的整合是最大难题，高管任命只是第一步。

SUN的客户也是甲骨文的重要资产之一，埃利森说，甲骨文会向SUN的4000个客户直接销售产品，这些客户带来的收入占SUN总收入的70%，而不会再依赖SUN的合作伙伴。埃利森称：SUN有优秀的工程师，但他们似乎不太懂销售。合作伙伴模式是灾难，我们会很快改变。

未来，甲骨文会与惠普、戴尔等存在更多竞争。埃利森对此没有直接回应，只是说：我与迈克尔戴尔是好朋友