IT售前人人都做过，你做过没？

做IT的其实不只只是技术这么简单，IT要发挥作用总归是要与业务结合，有业务结合的IT才是应用的根本，因此，IT售前顾问其实是每个IT人都应该关注的一个领导工。IT售前其实不复杂，所有的ＩＴ人多多少少做过一些售前，所以都可以关注坛子里，有一些人在关注什么是售前，这个问题坛子里讨论太多了，就像老吴说的售前就是售前过程，所以售前其实绝大多数ＩＴ人员多从事过，

做ＣＴＯ的，从事过，他可能参与前期项目的咨询和制订策略；

做ＣＥＯ的，从事过，他不可能不关心他的投标项目，否则他立即下课；

做产品经理的，从事过，很多产品经理就是专职的售前，很多产品经理支持售前服务；

做项目经理的，从事过，他要做前期调研工作，前期接触客户，否则怎么做好项目经理呢；

做开发的，从事过，偶以前做开发的时候，就经常安排写方案，没有做过售前的开发估计也是不受重视的，属于对业务不了解的开发人员．

做售后的，从事过，和开发人员一样，也要学会学方案，做交流，

做销售的，从事过，只是没有深度和说服力，所以做一些辅助性的工作；

做售前的，全程参与，分工更加明确，做的更专，像ＩＢＭ，微软，ＳＡＰ这样的中国公司，可以说做售前的就太多了．可能叫法不一样

看来，几乎没有人不参与售前过程了，所以多学习一些售前的技能，做一个综合素质的人，还是非常必要的，无论你是做什么的。

为了更了解IT售前顾问是如何工作的，做为企业的IT经理来说，那就等于是更加了解你的谈判对手将用什么杀手锏来对付你。。如果你也学会了这些招，以其人之道还施彼身就不是一句空话了。