从凡客与好声音“闪婚”，剖析好声音的生意经

第二季《中国好声音》正在如火如荼的进行，越来越多的企业认识到这道娱乐大餐的附加价值远在意料之外，与加多宝的2亿元冠名费及搜狐的1亿直播费相比，凡客最近与好声音的战略合作是斥资千万量级，虽然远不及加多宝与搜狐娱乐，但凡客在制造网络影响力上以小博大也做足了文章。

凡客一直具备娱乐精神，有极娴熟的操作经验。这次与《中国好声音》战略合作，在节目尚未结束、学员pk结果未定之时事先就签下部分学员，凡客品牌这种押宝的勇气可嘉。据说凡客看中毕夏、钟伟强、姚贝娜、崔天琪等人。毕夏“色艺双绝”，乌鸦嗓音有特色，形象也好，适合出街广告；钟伟强forever young的摇滚精神令人感动； 姚贝娜希望在舞台上穿平底鞋和T恤的态度跟凡客做服装有共通点；90后崔天琪的“大嘴”识别度比较强，容易被人记住。

据悉，就在凡客宣布与好声音合作的3天后，凡客为好声音打造的专属产品就已上线，互联网快时尚品牌的“快反”速度可见一斑。

最近，阿里巴巴1688宣布与中国好声音达成战略合作，由网易和电信联合打造的易信也取代翼聊与好声音展开合作。此外，B2C行业领头羊凡客诚品近日对外公布，与励志专业音乐节目“中国好声音”第二季达成战略合作，成为其官方唯一的服鞋类授权品牌商。看来，好声音与互联网企业的合作正“渐入佳境”。

不过，虽然都有合作，但由于合作的程度和方式不同，最终效果也截然不同。一般情况下，商业合作需要贴近双方的商业模式、产品和服务，最好能各取所需，相得益彰，而纵观上述合作，很显然，凡客诚品与好声音的合作最符合这一点。

合作的唯一性

首先，二者的合作具有“唯一性”，作为好声音官方唯一的服鞋类授权品牌商，凡客将围绕“中国好声音”的品牌形象和第二季好声音学员等元素进行服装的设计、生产及销售。这也意味着没有第二家企业有这个资格。

而且，此前也没有类似的企业与好声音展开类似的合作，因此，这种合作模式具有一定的开创性，而且不会受其他品牌的干扰，合作价值更容易实现最大化。

品牌形象高度统一

在品牌形象方面，凡客和好声音也高度统一。作为国内最火的励志类音乐节目，好声音传播的是一种健康的、积极向上的拼搏精神，学员在好声音上拼搏的经历，更像凡客的创业历程。该节目诠释的独立、勇敢、追梦的理念与凡客所倡导的互联网精神高度吻合，而且，两个品牌主要都针对年轻一代。

这让两者的合作变成了可能，一方面，凡客将以互联网的方式向外界诠释音乐魅力，将好声音的血统发扬光大；另一方面，好声音也将为凡客品牌注入更多时尚和活力，并推进凡客品牌家喻户晓。

好声音的“生意经”

其实，凡客一直以来都很擅长品牌营销，当年推行凡客体风靡网络，并引发了大量的跟风和炒作，如今，凡客盯上好声音，试图重演当年的营销神话，凡客能做到吗？

从关注度和受众群看，好声音无疑是够给力的，而且，这也是近段时间最火爆的话题。但好声音不应该局限于活动本身，在比赛结束以后，如何挖掘后续的商业价值是关键。从去年的情况来看，好声音的全国巡演大获成功，并且涌现了诸如吉克隽逸、吴莫愁等至今还炙手可热的歌手，这就是好声音商业价值的延续，也是好声音的“生意经”。

可想而知，无论是比赛中，还是比赛后，凡客品牌都将伴随好声音这三个字，甚至可以推测一下，未来好声音学员穿着凡客品牌的服饰举办各地巡演，到那个时候，凡客的影响力还会呈现质的飞跃，而二者的合作也必将成为近年来最经典的商业合作案例之一。（文/王易见）

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