商务阶段客户拜访技巧

商务阶段客户拜访技巧
最新推荐文章于 2025-11-25 19:11:41 发布
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此博客聚焦商务阶段，介绍客户拜访技巧，能助力提升拜访效果，促进业务合作，对商务人士有一定参考价值。

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大客户拜访流程
12-12
在营销管理领域，大客户拜访流程是至关重要的一个环节，它涵盖了从前期准备到后期跟进的整个过程，旨在提升销售效率，建立并维护与大客户之间的良好关系。这份名为"大客户拜访流程"的文档提供了详尽的步骤和策略，...
轻松学会 拜访客户
zyjwjck的博客
03-31 1057
在我的印象中，我们作为客户拒绝拜访的时候，通常对方是以下面3种话题切入：客户个人兴趣（比如女性喜欢以家庭问题，男性则是世界杯国际局势等）， 以客户的(产品对于对方的诉求或者回报)，促销活动（现在xxx正是年末大回馈，价格是史上最便宜的）。但显然其实这两种开场白对于大客户销售，即面向企业服务的TO B销售，效果并不一定好。因为2B销售针对的是组织，不是个人。企业老板们大都经验老到，以个人兴趣开场迂回销售，感觉太刻意，会使他们感觉你动机不纯，故意套近乎。
商务洽谈（谈判）步骤及技巧
weixin_30613433的博客
07-01 665
注：本文文字较多，但确实有用，希望有心者能看完 商务洽谈活动是在经济活动中，洽谈双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务洽谈是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。如果洽谈技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。 在商务洽谈中，应善于收集与洽谈内容有关的信息，善于进行...
13、远程交付与客户沟通的全面指南
git9versioner的博客
07-10 41
本博客详细探讨了远程交付与客户沟通的全面策略，涵盖人员安排、相互拜访、短期拜访重点、知识共享、关系建立、拜访后的回顾、明确目的、后勤服务保障以及合理承诺等关键要点。通过系统性的规划与执行，团队可以提升远程合作效率，增强客户信任，实现项目成功。同时，博客还总结了成功与失败的案例，为分布式团队提供了实践建议和宝贵经验。
销售技巧学习经验
2301_76465633的博客
11-25 361
【客户关系维护技巧】摘要：本文系统总结了客户关系管理的实用方法，包括换位思考、互惠原则、礼品策略和沟通技巧。核心要点：1）站在客户角度思考，关注对方利益；2）通过巴纳姆效应化解尬聊，从兴趣爱好切入建立关系；3）伴手礼选择要自然低调，被拒时灵活应对；4）拜访前充分准备，提供有价值信息；5）运用"3-7-15"跟进法则维护长期关系。关键技巧包括：降低预期超额兑现、制造共同话题、观察细节投其所好，最终让客户感受到专业而不功利的服务价值。（149字）
客户经理简历带内容模板
Huanzhucv的博客
05-31 2562
具体工作内容：确认客户对新技术及规格的要求、可行性分析、风险评估→建立精干、高效的项目组→分解工作任务、下达给各职能单位→审核实现流程、测试计划、制作项目预算、参与并审核项目开发时间表→控制项目进度和运行成本、参与新设备导入、跟进项目阶段性测试验收并向部门经理汇报→主导问题整改、调整计划→负责最终验收、样品测试、改善→操作说明标准化、纳入控制计划、知识库更新→撰写项目总结报告→在客户处报告→接收客户的认证书。团结同事，服从上级，热爱学习，善于学习，时间观念强，作事讲逻辑、讲理性，也讲方法和场合。
创新指南｜ToB销售基本功：从拜访到成交的四个步骤
upskill2018的博客
04-08 2695
ToB市场，通过各种渠道收集到线索，再筛选出MQL，进而分给销售。而有的线索能成单，有的线索却石沉大海。虽然已经筛选并初步追踪，但MQL也有优劣之分，但销售的态度也是关系是否成单的关键因素。
第3章 如何赢得客户
wzk456的专栏
03-03 7744
3.1客户的三种角色：购买者、使用者和影响者 客户（或消费者）是一种泛称，可细分为“购买者”、“使用者”和“影响者”三种角色。人们可以通过上下文语义来判断当前所说的客户究竟是什么角色。     如果购买商品用于个人消费，这类客户叫个人客户，此时购买者和使用者通常是同一个人（或一家人）。 如果购买商品用于企业运营，这类客户叫企业客户，此时购买者通常是企业领导，使用者通常是企业员工。
[渝粤教育] 九江职业技术学院 客户关系管理 参考 资料
渝粤题库
03-17 1388
教育 -客户关系管理-章节资料考试资料-九江职业技术学院【】 1.5项目测试 1、【单选题】CRM是指（ ）。 A、客户关系管理 B、企业资源计划 C、供应链管理 D、人力资源管理 参考资料【 】 2、【单选题】( )第一个提出了CRM的概念。 A、Gartner Group B、IBM C、NCR D、波士顿 Hurwitz Group 参考资料【 】 3、【单选题】客户关系管理这个词的核心主体是( )。 A、客户 B、关系 C、服务 D、管理 参考资料【 】 4、【单选题】客
客户关系管理
weixin_30603633的博客
12-10 1270
客户关系管理的定义是：企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户，增加市场份额。 中文名客户关系管理外文名Customer Relationship Management简称CRM适用对象企...
学习情境4商务接待与拜访礼仪.pptx
10-14
【商务接待与拜访礼仪】是商务活动中不可或缺的一部分，它涉及到人际交往中的规范行为，旨在提升个人素质，塑造良好的企业形象，提高经济效益和社会效益。在商务接待中，接待人员需要掌握以下核心知识点： 1. **迎...
试论商务拜访礼仪.pptx
10-08
总的来说，商务拜访礼仪是一门技术，它涵盖了自我展示、沟通技巧、情感建立等多个方面，是商务人士必备的素养之一。只有充分理解和熟练运用这些礼仪，才能在商业世界中游刃有余，实现有效的商务交往。
大客户拜访流程优化与营销管理实践
在**拜访后跟进阶段**，“客户维护”与“客户开发”工作才真正开始。一次成功的拜访并不意味着合作的结束，而是长期关系的起点。销售人员应及时整理拜访纪要，发送感谢邮件，提供客户所需补充资料，并根据客户反馈...
该项目为一位理论计算机科学博士研究生在读期间发表的多篇高质量学术论文的完整集合与详细记录_涵盖图论组合数学最优化算法布尔函数量子计算可逆电路设计布尔函数分析多项式表达模运算图论博弈.zip
11-30
该项目为一位理论计算机科学博士研究生在读期间发表的多篇高质量学术论文的完整集合与详细记录_涵盖图论组合数学最优化算法布尔函数量子计算可逆电路设计布尔函数分析多项式表达模运算图论博弈.zip
Linux 编程第一个小程序：进度条
11-30
这个是进度条样例程序
【无人机通信】无人机辅助双上行协调非正交多址自适应解码机制研究（Matlab代码实现）
11-30
【无人机通信】无人机辅助双上行协调非正交多址自适应解码机制研究（Matlab代码实现）内容概要：本文研究了无人机辅助的双上行协调非正交多址（NOMA）系统中的自适应解码机制，重点在于通过Matlab代码实现该通信系统的建模与仿真。研究探讨了在复杂无线环境中如何提升频谱效率和系统吞吐量，提出了一种自适应解码顺序调整方法，以应对信道状态变化和用户间干扰问题。通过对无人机作为空中基站的部署优势进行分析，结合NOMA技术的特点，实现了上下行链路的高效协调通信，并验证了所提机制在不同场景下的性能增益。; 适合人群：具备通信工程、电子信息类专业背景，熟悉Matlab编程及无线通信系统仿真的研究生或科研人员；有一定NOMA和无人机通信基础的高年级本科生或工程师。; 使用场景及目标：①用于科研学习与论文复现，深入理解无人机辅助NOMA系统的架构与关键技术；②掌握自适应解码机制的设计思路与Matlab仿真方法；③为后续开展空地一体化网络、6G通信等相关课题提供技术参考与代码基础。; 阅读建议：建议读者结合文中Matlab代码逐步调试运行，理解每一步的信号处理流程，重点关注信道建模、功率分配、解码顺序决策等核心模块，同时可扩展至多用户场景进行性能对比分析。
基于Linux_MMAP技术的高性能本地缓存文件存储与搜索系统_支持超百万QPS的键值对数据快速读写与检索_适用于大规模数据缓存场景_如Web服务会话存储_分布式系统数据共享_实时.zip
11-30
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Solidephile_HUSTCS-DataStructure_10900_1763633674825.zip
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基于广度优先搜索和深度优先搜索算法实现迷宫路径探索与可视化对比分析的项目_迷宫生成路径搜索算法比较可视化展示性能分析最短路径回溯机制图遍历递归与非递归实现多路径解.zip
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