MoneyBackJobs.com送钱给求职者的网站，找到工作就先奖励求职者一個月薪水

昨天，矽谷有一個新的徵才求職網站（人力銀行）宣布開站，叫「MoneyBackJobs」。這家使出「最狠的」一招，你只要在上面申請工作，和公司談了薪水並表示「接受」，MoneyBackJobs就給你現金回饋，發給你年薪的至少5%。再繼續下去更可從站方得到高達年薪7.5%的獎勵。意思是說，它讓你剛剛拿到這份工作時，就預先拿到幾乎一個月(0.7~0.9個月)的薪水！

這個方式聽起來很詭異，其實它簡單得不得了，因為公司本來就都會安排一些額外的預算來付給人才獵頭公司，平時有些大公司，也會慫恿旗下員工介紹優秀的朋友進公司，進了就給現金獎勵。現在，公司只是把這筆錢拿出來，付給MoneyBackJobs，而MoneyBackJobs則將此庸金回饋給這位工作申請人。

你說，這方式聽起來似乎也「太簡單」，所以應該有人在做了？錯，大家原本想的，都是更複雜的事。大家想跟Monster.com競爭，而Monster的主要營收來源來自「企業」，所以大家都認為，只要幫企業挖到「Monster挖不到的人才」，就有價值了。所以一堆新網站祭出「介紹厲害的人，你就可以得到％」，付出referral的對象都是「其他人」譬如同事、朋友；目前早已有好幾家「全民一起獵頭」網站，在美國就是Jobster，在Jobster基本上可以免費刊登工作，但Jobster要求企業把刊登費轉成介紹費，給其他介紹朋友的人；另外也在美國包括Propelity、H3等，美國以外的也包括新加坡的YelloJobs、印度的NDTVjobs，還TechTribe、Reffster、Brijj等，這些網站各有一點點收入，目前還沒聽說哪家已經暴飛成功的。

因為，網路世界裡，人際比錢際還有影響力，並非一定「有錢能使鬼推磨」。現在這些網站想以錢來買通網友介紹優秀人才，但他們根本不想做，原因在於這種庸金「不夠多」。想賺大錢的人，會自己做網站或寫部落格、希望有天賺夠廣告錢；而想去介紹朋友工作的人，通常亦不會因為你給他錢，就促使他更想介紹此工作，反而因銅臭味而讓他「避之唯恐不及」。朋友會想，喔，所以你會賺一筆錢，才介紹我去的？東方人覺得這種事跳進黃河也洗不清，西方人也不至於這麼厚臉皮。

你說，那，MoneyBackJobs這個「直接送求職者現金」的方式，就會讓他「乖乖推磨」嗎？

貪一個月的薪水，換來一個爛你十年的工作？這樣的差事，沒有一位年輕人會有興趣。不過，如果上面的工作也還不錯，至少大家會跑來看一看「MoneyBackJobs」吧！它的撮合率至少不會比Monster.com還低吧！只要撮合率不會比較低，流量又還到一定水準，MoneyBackJobs也就不怕沒有企業會想加入了。換句話說，反正，既然有傭金的存在，MoneyBackJobs乾脆把它花在更直接的地方，將原本複雜化成3 mass(企業、求職者、介紹人)的問題又簡化到了2 Mass(企業、求職者)，並順便利用傭金「啟動」了這個「2 Mass」。不見得大家跟著「乖乖推磨」，但至少，大家開始做出「推磨的動作」 !