CarSoup.com整合local车商广告与local内容网站，10年不倒的小虾米

最近较少让人感动的小网站创业案例，我竟在一个地方意外发现一个很普通的又老又小的网站CarSoup，从它的故事，得到一些启示。

CarSoup 的创办人叫Larry Cuneo，原先不是在卖车子的。最初他是帮一些美国小镇的二手车商购买广告版位的广告代理商，但他当时就发现，广告版位愈来愈贵，效果也没有很好。所以 他就开始考虑用网路来做。这刚好也是许多现在的人所在思考的路，假如你是这位CarSoup先生，你会怎么做？

CarSoup竟然选了一条最不可能的路。他敲桌子：「好，既然买不到好的广告版位，我们自己一起开个网站好了！」

惊。网路创业就是这样，常常从异想天开开始。

结 果，这间CarSoup，十年后已经有了100名员工，月拜访人次达到50万人。其实不算是最大网站，目前最大的卖车的Autotrader.com已有 每月1000万不重覆拜访人口，CarSoup这只小虾米只是它的不到5%；另外也很大的线上购车网站Cars .com目前也是CarSoup的七倍以上，但，以上的公司当年都是拿了1亿美元的创投资金，现在依然是投大赚大的大网站，而CarSoup没有成本，靠 的只是「一群找不到地方放广告的车商」。到了今天，CarSoup不但还在，而且继续的维持它的中型网站。

这就有趣了。

就 靠这些车商？开个网站，就算是十年前，也不是这么容易的事；开了以后，以他对广告的了解，要伸出头来也不是这么容易；然后，网路如此残酷，只容得下第一 名、第二名，像CarSoup这种小虾米怎么可能赚到今天还在赚？ CarSoup靠他「换个脑袋思考」，以一个完全不像广告代理商的观念，让它选了一条让他吃了十年的正确策略──

CarSoup当时 认为，既然要上网路， CarSoup已经不是要帮车商来「卖车」，同时也在「卖资讯」。据调查，目前在美国买车的人口，有80%会先上网去收集资料。因此，这些车子的分类广 告，看起来只是广告，其实是在让消费者找寻的过程中充实他们买车的资讯来的重要来源。

因为这个领悟，CarSoup从一开始就做了两件正确的事，到今天仍可延用：

一、 车商是「内容制造者」，不但不应向他们要钱，反而应该付钱给他们：他们认为，这些来看车的网友，就和来看新闻一样；新闻网站都会事先付钱给记者来做内容， 为何CarSoup不能事事先付钱给车商？报导中并没有提到CarSoup怎么与车商签约，但以这样的逻辑，CarSoup与这些卖车的公司，虽然不致于 真的付钱让车商上架，但应该是没有任何的上架费，甚至有可能由CarSoup这边主动的帮他们上架、甚至填入里面的所有东西，意思是说，车商基本上根本没 有马上和CarSoup合作，也不见得是给CarSoup最好的term，没关系， CarSoup热脸去贴冷屁股，只为了先拿这些车商的「资料」放在网路上，有了资料壮大自己，接下来生意就来，生意来以后，就可以和这些车商要回他们的 份。

二、CarSoup自认应该和「新闻网站」合作，而不是「购物网站」：既然CarSoup认定自己是内容提供者，那它反而就不像 「购物网站」了，反而和其他同样在做「内容制造」的网站很相近！ CarSoup一开始就只找「新闻网站」合作，将自己的内容，放到这些新闻网站去，而新闻网站们，果然也认为CarSoup的「内容」，是可以与他们互补 的。

但这招在一个新产业的一开始是有用，过了一阵后，其实后来的确也已经广泛的被用于各大入口网站、一些新闻网站。后者有「流量」， 需要的是更多的多变化的内容，来维持住这个流量，就跑来和其他各行各业的合作。新闻网站要合作，当然是去找Cars.com，市场都被大象踩光 了，CarSoup怎么办？

这时候，小小的CarSoup，竟然又凭着草根性，摸出一条新路──

看看目前 CarSoup的布局可以发现，嗯，它已扩散到36州，全美国都有，但再仔细看看？它几乎跳过了所有大城市，譬如加州，它竟然只布局在中部的 Bakersfield那一带，而旧金山与洛杉矶与沙加缅度都不见人影；那华盛顿州呢，它只有在温哥华（美国的温哥华）一带行动，不见华州第一大城西雅 图。有趣的是，每一个小镇，CarSoup都跑去跟当地的「电视台」谈，被「寄养」在当地的某家电视台之下（譬如这家CBS 47电视台左下角按进「Find Cars」）。虽然这招并不是新招，本来就是许多入口网站找内容的方法，但CarSoup显然更进一层，只找这些小家的当地电视台的网站做合作，虽然人 少，但都是当地的人，当地的人容易找到。

所以，现在，假如你发现有一些厂商，急着想投放有效的广告！想要用低价来买广告版位，让大家都看到！好，不要再向他们要钱了，反而过来请求他们，来，我帮你们一个忙吧。

你你你，他他他，这么几个，我来帮你们做成一个内容网站，卖你们的东西，然后，我再跑去和本地最有流量的当地小网站谈一谈，从这边开始卖商品。

这么一个传统的创业手法，或许已做不出月流量1000万的上市公司，却是一个很有效的行销帮手，也是一个很有意义的创业点子