如何要求加薪2

在目前这段艰难的经济时期里，由于薪水冻结、失业停工、以及公司普遍实行严厉的紧缩政策，请求获得一次加薪或提升并不是一件容易做到的事情。如果你在几年前接受的工作其报酬水平低于你的自身价值，或许你渴望能够提高自己的报酬水平；即便在过去两年中，你对自己的报酬收入感到满意，你或许也希望能够尽量使收入保持在稳定阶段。

无论在任何困境中，人们都希望自己能够得到提升；然而你不能够确定，应该采取何种途径达成自己的愿望。本文提供了一些争取获得提升的策略，以及应该避免的事项，帮助你选择正确的方式，从而把握住下一次的提升机会。

避免造成以下几方面的错误

首先我们关注一下哪些错误应该避免。

不要因为你在公司的任职已经超过了一年，就认定自己应该获得提升或加薪。“获得提升或加薪取决于你的个人能力和工作表现，而不是取决于工作时间的长短”，《The Wealthy Spirit: Daily Affirmations for Financial Stress Reduction》一书的作者Chellie Campbell说。

“在公司任职的时间仅仅只有一年，即便在此期间你废寝忘食地多次加班，也不能因此做为提升加薪的要求，” Campbell解释说。

因此，在与上司进行交谈时，你不应该表现出情绪化或小气量。没错，你工作得很卖力，但是所获得的报酬过低。如果你的上司并非这家公司的所有者，当他支付你过低的薪水时，并不意味着他本身存在过错，或许他的处境也和你一样，也被支付过低的薪水。另一种情形下，你的上司拥有这家公司，那么你必须控制自己的情绪更努力的工作，因为你所挣得的每一美元都是由你的老板直接支付，因此你需要认真工作，使他乐意为你支付令人满意的薪水。

需要注意的是，薪水下降是个普遍存在的现象，抱怨它并不能起到任何帮助作用。不要使你的雇主猜测你有什么想法。当上司询问“你现在期望得到些什么”时，表明这个询问非同寻常，此时你不能因为腼腆而不予回答，也不能故作聪明的回答：“嗯，我希望得到一次提升和加薪，才能反映出我给公司带来的效益和价值。”当你明确的提出：“基于我现在从事的工作，以及在过去18个月中取得的附加收入，我相信自己能够挣到75,000—80,000美元，”事实上，你已经对雇主明确地提出了你的希望。在你明确地提出要求时，需要确定的是，你的请求能够得到可靠的数据支持。

寻求得到提升机会的途径

当你寻求得到一次提升或加薪机会时，你应该做哪些方面的努力

你需要做好调查研究工作：不要指望你的雇主能够了解你为公司引入了多少新业务，或者你为公司做出了多少贡献。工作不同于你在校学习，并且，唯一了解你的工作业绩的人，还是你自己。

因此，你需要坐下来考虑，应该从哪些方面入手才能切实地有助于平衡公司的资产负债表。如果你想不出任何能够帮助公司赚钱的主意，那么说明你自身存在问题。如果你认为作为一名IT经理，并不意味着需要为公司引入新业务，或者不认为这是自己的职责所在，这种观念是错误的。当你为一家公司效力时，你应该总是设法使公司得到不断发展；一旦你充分发挥自己的能力，将自己为公司创造的价值或节约的成本展现在上司面前，将使你的提升或加薪的希望更容易得到实现。

保持乐观：假如说你希望自己的年收入能够提高到85,000美元。Campbell的建议是：你至少应该在提出加薪要求的一周之前，每天至少20次对自己说：“我每年收入85,000美元，并且我的收获是与付出相等的。”这样做或许有一点矫揉造作，但并不会让你有所损失。

“你所付出的努力将逐渐被人们所了解和认可，” Campbell说：“如果你保持积极、愉快的工作态度，并且坚定必胜的信念，人们将乐于接近你。” Campbell补充说：“减少对工作的埋怨，并且树立成功的信念。当然这不是一朝一夕能够做到的事情。”

了解市场取向：你可能期望年收入能够达到85,000美元，然而，如果你是刚刚毕业参加工作，目前正为Des Moines一家小型软件公司工作，那么这个想法于你而言只是一个不实际的梦想。对于你所期望的生活方式，你不能仅仅是简单或任意的进行想象，而是必须实际的了解，在同一职位上的其他人能够获取的收入水平。

结论性意见

如果你别无选择的接受了一份工作，然而薪水与自己所期望的报酬标准相差甚远。此时，你需要使自己的上司了解，你乐意从事这份薪水过低的工作。这是一个重要的心态转变过程。

“当你的上司不认为应该支付你更高的薪水时，你不应该使自己陷入不利的境况，” Campbell说。因此，如果你的加薪请求被拒绝，这可能只是时机不恰当的问题。

Campbell补充指出，当公司不愿加薪时，你最好的做法是与公司坚持到底。

Campbell告诫大家：“如果你对公司的发展前景充满希望，并且能够得到老板的器重，那么你应该下定决心经守住这段困难时期。然而，当你们在讨论加薪问题时，你需要得到一些明确的书面形式的承诺。”

对高科技领域来说，收入水平正在逐步得到回升。因此，如果你清楚自己的价值，你就能够获得自己应该享有的权益。这仅仅是一个如何采取正确方法和途径的问题

其实加薪升职与就业市场的荣枯或大环境的盛衰，未必有绝对的关联性，主要的关键，还是在于能否精确拿捏出自己的份量。千万不要菲薄所效劳的企业，以为不景气已经让它油尽灯枯，要反向思考，即你的老板可能付你一份薪水，但却要你做两个人的事。

　　Hewitt Associates公司的人力资源顾问贝蒙特表示，在职场上，工作的份量增加，不全然就代表被赋予更重大的责任。换言之，只有证明自己以更有效率且更有创造力的方式，承担了份外的工作，也就是做到“程序上的精进”，才能作为要求加薪的筹码。

　　要求加薪，提出的时机当然是最重要的，至于如何选择时机，其中奥妙就完全靠当事人自己体会。著作及出版职场丛书的凯兰尼克建议，要求加薪前，要先提出完整的个人对公司贡献纪录，最好是用数据告诉你的老板，你为公司拉来多少生意，或是为公司节省了多少成本。

　　凯兰尼克提醒说，务必将个人对公司的贡献纪录，整理成书面的资料，最好又将资料分成两栏，左边一栏详细记载着历来承担的责任及获致的成果，右栏则除了详实记载左栏的资料外，还要再加上在每个阶段所额外肩负的工作，以及相关的成果。两栏对照之下，一目了然。

　　加薪常是伴随着升职而来的。但如果升不了职或升了职却加不了薪，则仍有一些补救方法值得一试：

　　例如，可以提议在3个月内检讨薪资，届时你的表现，应已为你创造出升职或加薪的价值。其次是要求以达成某些目标，来交换以个案为基准的额外报酬。再不然，就直接询问公司可以提供那些诱因，及要如何才能符合享受那些诱因的资格等。

　　不论采用何种策略，除非喜欢置之死地而后生，或是已经找到其它退路，否则千万不要用威胁的方式来要求加薪或升职。此外，最好能摸清楚其它业者付给同类职务的薪资，一般的行情为何。

　　整体而言，要求加薪要掌握三个先决条件。第一、虽然没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪。第二、企业是根据能力来决定加薪与否，因此只要还没有被裁掉，就表示可能仍是公司中的强者。第三、企业必须维持其竞争力，若所付薪资低于员工的应有价值，就会出现士气及生产力低落的问题。