Affiliate Program（分销联盟计划）业务研究

<meta content="电子商务,B2B,B2C,WEB2.0,Affiliate program,分销联盟,网站联盟,Winston Yan,颜超敏" name="keywords">

1. 名词解释及历史

l 名词解释

Affiliate Program是一种国外流行的互联网营销模式，也称为分销联盟计划。

l 历史起源

1996年美国互联网上成果型网络广告（Affiliate Program）的构思被提出，特别是amazon采用了这个Program迅速成长以来，其渗透美国，发展成为了当今最流行的交易手法之一。

1.只要有自己的主页或者邮件杂志，就能以个人规模参加销售。

2.几乎所有的Affiliate Program下，会员登录（或参加费用）都是免费的。

3.个人通过Affiliate Programs能经营著名品牌。

这些就是Affiliate Program迅速普及的主要原因。由商家向Affiliate网站提供的促进销售材料

l 概述

简单而言，分销联盟计划就是商城通过返佣的形式吸引其他站点将商城的广告放在加盟站点自己的网页上，如果顾客通过这些广告进入商城，并且达成购买，商城将按照一定的规则返佣给加盟网站。

所以现在分销联盟也成了一种网络赚钱的手段，你可以在你的站点、博客等放置第三方的广告（如商城广告、Google AdSense）来获得广告利润，至于多寡，则视同你的网站的流量、吸引用户的手段等了。

2. 业务研究

下面两幅图是我根据现在常见的两种分销联盟业务形式：

第一种是初始的形式，分销联盟网站只是通过提供一些便利（比如VIP卡号、礼品卡等）给用户，然后吸引用户通过点击该网站广告进入商城；

后一种是增加和顾客分享返佣利润来吸引顾客通过联盟网站访问商城。

2.1. 提供购物便利模式

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图1：提供购物便利模式

详细说明

l 分销购物

1. 分销加盟网站向网上商城申请加入联盟；

2. 商城提供广告链接（图片、文字广告等形式）给加盟站点。

3. 加盟站点将广告放置进其网页中，并通过提供若干购物便利吸引顾客访问该加盟站点。

4. 顾客点击广告链接到商城；

5. 在商城达成购物（在该次会话中）。

6. 商城每隔一段时间向加盟站点发放佣金。

l 扣除佣金

商城一般是在该订单过了退货期（如20日），才确认该订单可以返佣。

1. 顾客退货；

2. 商城扣除该订单对应的佣金。

2.2. 和顾客分享返佣模式

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图2：和顾客分享返佣模式

详细说明

l 分销购物

1. 分销加盟网站向网上商城申请加入联盟；

2. 商城提供广告链接（图片、文字广告等形式）给加盟站点。

3. 加盟站点将广告放置进其网页中。

4. 顾客在加盟站点注册帐号；

5. 顾客点击广告链接到商城；

6. 在商城达成购物（在该次会话中）。

7. 商城每隔一段时间向加盟站点发放佣金。

8. 加盟网站按照一定的规则返回部分佣金给顾客（如8成）。

l 扣除佣金

商城一般是在该订单过了退货期（如20日），才确认该订单可以返佣。

1. 顾客退货；

2. 商城扣除该订单对应的佣金。

3. 加盟站点扣除给顾客的返佣。

3. 参考站点

l 提供分销加盟计划的网站：

亚马逊中国：http://www.amazon.cn/lianmeng

当当：http://www.dangdang.com/Association/Web/default.asp

99网上书城：http://union.99read.com/

l 参与分销加盟的站点

http://www.114sg.com/

http://www.egou.com/

还有其它比较多的加盟站点形式就是“上网导航”类的网站，业务形式比较简单，就不一一列举了。

有兴趣的读者可以研究一下这些站点

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