做顾问的四句话

顾问的首要工作：满足客户的求知欲

如果你花了高价钱请了个家庭厨师，当然他要能烧出合你口味的菜，但是如果他不能解答你关于烧菜的各种古怪的问题，满足你关于其他口味菜肴的好奇心，那么你一样会怀疑高价花的是否值。

所有人都知道答案，但没有人知道问题

顾问通过合适的方法找到问题，答案往往是客户自己想出来的。

如果你不能让客户信任你，那么项目就失败了

只有相信你才会相信你的成果，而让客户产生信任感的往往不是你的专业知识。顾问的交付品是文档和Presentation，信就一字千金，不信就一文不值。

你想到的客户未必没想到，关键是怎么表达

形式比内容重要，表达比想法重要，在靠嘴为生的行业这是条铁律。