本文通过一个具体的案例探讨了跨文化商务沟通中的不同谈判策略和技术。案例中涉及了一家印度公司的报价策略及其与客户的沟通方式，揭示了不同文化背景下双方对于项目需求、报价及合作模式的理解差异。
我发现,老外说话虽然很有原则,有时还是很多技巧.就比如,我以为,有些词语,在我以为是都结束了,结果,他们还在继续,还能有商讨的可能.
不过,我记得,p有几封邮件都是正式通知人家,人家出局了,是很简单的一封邮件,婉转但明确.要是以中国人的很多,会是不好意思,干脆就是不说.就如郑州这姑娘和韩国小伙子那样的逃避.
今天,又收到一家交流的比较多的印度公司,,主动决定退出的一封邮件.前面的背景是,他们之前的报价报的算比较低了,同一阶段东西,我们自己给的价格都是2000美金,他们报的是1200美金. 后来,他大约觉得不合适,又开始在别的不用太多时间的新部分,加多. P讲究合理,自己觉得的合理,你之前,应该加多,你不多,是不是理解有问题,只是想拿单子? 之后,你报多,你得讲述,那些任务,需要多久? 为啥就要加这么多等等...较劲的瑞士人遇到东方的朝三暮四的算法,就会不明吧:)我现在是旁观的心态多于其他.因为,我真的是在学习,学习这些谈判邮件.学习谈判方式,学习这些流程.
反正,最后,还有,就是,我们要固定价格,他们要按小时算,他们觉得有需求还是implict,不明确,所以,有不明确的,就不能按要求多久时间完成多少任务,而是,只要我在工作,你就得按小时付费.p觉得需求很明确,这些需求的大约需要时间能估计出来... 嘿,这个,我也觉得很明确,就是他们不一定明白地能懂.而且,即使懂, 估计的时间可能也是各自相差很远的,因为,完全取决于对方掌握技术的熟练成都.就如,我现在,也能给人做个首页的页面出来, 即使复杂,我也许也能做,但可能就会慢.当然,有的太复杂的,技巧我可能都不懂,要去现学,比如,我的美工,就把事情搞复杂了,她把一个页面,弄的很花哨的背景图片,那你就得去ps,还有什么过渡的颜色,我呢,就是一块背景色.
学习一下退出信件吧.
Sorry for the delay. We reviewed requirements in detail as a team..... We found a lot of requirements are very implicit and not visible in the first scan of things. Also we realize that our most aggressive estimates are atleast 100% over and above what you expect it to be. I do not think we will synergize well on this project unless everything (including the pilot) is given out on an hourly model. I respect your decision to layout tasks and expect estimates but we see a lot of implicit stuff coming up in between. So I would like to back off from this project.
Thanks for the time evaluating us.
不过,我记得,p有几封邮件都是正式通知人家,人家出局了,是很简单的一封邮件,婉转但明确.要是以中国人的很多,会是不好意思,干脆就是不说.就如郑州这姑娘和韩国小伙子那样的逃避.
今天,又收到一家交流的比较多的印度公司,,主动决定退出的一封邮件.前面的背景是,他们之前的报价报的算比较低了,同一阶段东西,我们自己给的价格都是2000美金,他们报的是1200美金. 后来,他大约觉得不合适,又开始在别的不用太多时间的新部分,加多. P讲究合理,自己觉得的合理,你之前,应该加多,你不多,是不是理解有问题,只是想拿单子? 之后,你报多,你得讲述,那些任务,需要多久? 为啥就要加这么多等等...较劲的瑞士人遇到东方的朝三暮四的算法,就会不明吧:)我现在是旁观的心态多于其他.因为,我真的是在学习,学习这些谈判邮件.学习谈判方式,学习这些流程.
反正,最后,还有,就是,我们要固定价格,他们要按小时算,他们觉得有需求还是implict,不明确,所以,有不明确的,就不能按要求多久时间完成多少任务,而是,只要我在工作,你就得按小时付费.p觉得需求很明确,这些需求的大约需要时间能估计出来... 嘿,这个,我也觉得很明确,就是他们不一定明白地能懂.而且,即使懂, 估计的时间可能也是各自相差很远的,因为,完全取决于对方掌握技术的熟练成都.就如,我现在,也能给人做个首页的页面出来, 即使复杂,我也许也能做,但可能就会慢.当然,有的太复杂的,技巧我可能都不懂,要去现学,比如,我的美工,就把事情搞复杂了,她把一个页面,弄的很花哨的背景图片,那你就得去ps,还有什么过渡的颜色,我呢,就是一块背景色.
学习一下退出信件吧.
Sorry for the delay. We reviewed requirements in detail as a team..... We found a lot of requirements are very implicit and not visible in the first scan of things. Also we realize that our most aggressive estimates are atleast 100% over and above what you expect it to be. I do not think we will synergize well on this project unless everything (including the pilot) is given out on an hourly model. I respect your decision to layout tasks and expect estimates but we see a lot of implicit stuff coming up in between. So I would like to back off from this project.
Thanks for the time evaluating us.
扫一扫
2982
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
