精彩十年（3）——初露锋芒

上一篇说到了，在清华大学出版社出版的四本《网络工程师》系列图书，其中一本的书就是《虚拟专用网（VPN）精解》。这本书是专门全面介绍Windows 2000 Server服务器系统中的PPTP VPN、L2TP VPN、IPSec/L2TP VPN网络的部署方法和大型案例的。从编写开始，我就定下了这本书的写作风格，心想一定要写成实战型的，让读者跟着书的步骤操作就可以完成各种VPN方案的部署。所以这本书，我自己认为还是非常具有实用价值的，也是当时唯一本全面、系统介绍Windows 2000 Server服务器系统VPN解决方案的图书。所以这本书一上市就得到了许多读者朋友的关注和认可。直接今天，仍有些读者在询问我是否有该书的再版。

这本书可以说我的第一本在国内具有比较大影响力的图书，不仅是因为它有两次重印，比同一系列的其余三本所取得的市场业绩都好，更重要的是它获得了2004年度华储网“2004年度读者最喜爱的IT图书”奖，这可以算是我的图书在国内的IT图书评比中第一本获奖的图书。在该年度的华储网十大读者最喜爱的计算机图书中，我的书占了三本（另两本是下篇将要介绍的，同时是在2004年出版的《网管员必读——网络基础》和《网管员必读——网络应用》），该年度我获得了华储网“2004年度读者最喜爱的IT图书作者”称号。这也是我第一次获得年度读者最喜爱的IT图书作者称号。

说到《虚拟专用网（VPN）精解》这本书，一开始这本书的书名为《计算机网络虚拟专用网》（与前面三本书的书名风格一致），总感觉书名太普通，没有冲击力，也不能显示图书内容的专业性，于是我向清华大学出版社建议改名。当时看到有许多XX精解的图书，联想到图书中内容的专业性的实用性，最终决定把书名改成了《虚拟专用网（VPN）精解》。我认为这个书名够分量，能够体现这本书的专业性和实用性。

【经验之谈】从以上可以看出，书名在整个图书出版过程中的份量。当然仅靠好的书名是远远不够的。经过这么些年的图书策划（我的书基本上都是我自己策划的）和编写，感觉一本书要取得好的销售业绩，关系到许多方面，而不是仅通常所认为的有好的图书内容就可以的。今日非比往昔，不再是酒好不怕巷子深的年代了。光有本质，没有表像，在如今的IT市场类图书中绝对不行。内容、书名、封面、正文版式、营销方案、出版社的发行渠道等缺一不可。当然不仅是IT图书这样，其他书，其他行业都一样。你看看取得好的票房收益的电影哪个不是在正式发布前就到处广告，甚至炒作。

现在IT图书也出现了这种现像，就是一些书不仅有作者介绍，还有大量知名或不知名的“名人”、媒体推荐语，甚至在书没出来前就有大量的书评。这可能就是时代特色吧。有些书内容我看了其实并不怎么样，但其他方面做的都不错，特别是营销方面，甚至可以说纯靠“炒作”，结果仍可以取得比较好的市场效果。所以说这社会还是有些虚，就像许多电影一样，前期炒作得非常厉害，使得在很短时间内取得非常不错的票房，赚足了第一桶金。后面的效果怎么样，他们并不会特别关心，因为了有了第一桶金就足以让自己不亏本，甚至还可大赚一笔。这样一来，这部电影就是成功的，不管观众的评论如何，它在票房收入排行还是可以很靠前，赚足了“眼球”。现在的有些IT图书似乎也是这样，非常看重前3~4个月的市场效果。因为一般来说，读者的书评会在图书出版后才出来的，到那时如果图书内容真的受到了读者的批评，仅靠前面积累的网上书店排行就可以再足以维持几个月，吃亏的只是读者。一本IT图书的有效生命周期也就是1~2年，这样一来，这样一本可以说仅靠“炒”起来的书，无论如何都是大赢家，尽管在广告炒作上花费不菲。但总觉，目前市场太乱，真假难分。