创业中的三类客户——蒋涛 PK Leo实录(7)

最新推荐文章于 2019-02-13 15:52:44 发布

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本文讨论了创业公司在面对不同类型的客户时所采取的策略。根据客户的接受程度和支付意愿，Leo将客户分为三类，并详细说明了针对每类客户的具体服务方案。

接上次《创业要找到自己的蓝海——蒋涛 PK Leo实录(6)》

主持：

我想你的客户应该会分为三类，因为我听到的第一感觉有三种声音，比如说蒋总，OK这可能会让我的公司里每个人能够人尽其用物尽所能，包括每个人都能拿到合适的薪水不觉得亏，也不会觉得特别得意。说不定我还能因为这个东西能省下一笔钱，用它去甄别价值。另外一个可能会觉得没用什么大的关系，因为公司现在还在正常运转，我是老板我觉得我开的薪水是以我的经验或者大概市场来的。另外一种就觉得我为什么要花这个钱呢？这是一个花钱的事啊，我为什么要花钱呢？可能会有这样的一些问题出现。你怎么对待这三类客户？去说服他们也是告诉我们这个事情？

Leo：

非常好，这就是代表着三类典型客户。
第一类客户是觉得我们自己也可以做，不必要花钱。这类客户要感谢蒋总，因为他提供了博客平台。我会在博客上把我的这套体系逐一分解，详细的解释，如果公司因为整体经济环境也不好收入一般，但是又想让研发人员有套体系，那关注我在优快云博客上就可以了。我愿意免费分享知识和经验。今年5月，我在哈尔滨各大高校做了12场关于如何求职的讲座，没有赞助商也没有现金回报。为什么还要做？

有句话说的好，第一天做事，最后一天做人。每个人都会有面对死亡，我希望到生命最后一天，反问到自己的时候可以说：“我做了一些对别人有帮助的事情，对我也有意义的事情。”我就希望能够这样。这是第一类客户，没问题我们可以免费赠送。
第二类客户，它可能有培训的费用大概每年有几千块钱。我曾经成功的做过两套体系，就是帮两家公司做过成功的体系，这其中的经验我也可以以培训的方式分享，这个几千块钱就够了。

主持：

我可以教给你以后来使用这套体系。

Leo：

对，包括还要有一些后期的辅导，这样大概几千块钱也就够了。第三类似客户有几万块钱，那么我们提供的服务就是现场咨询包括培训、提供模板、评估等等。这就是我们针对三类客户的不同策略。12年的职场经历让我变得更加成熟，我也希望能够得到大家的更多支持。

Leo点评：

大多数潜在客户都不能马上给创业公司带来现金收入，就像有大多数人不看好我们的创业项目一样，这就是创业艰难的原因之一。惟有坚持，也只有坚持正确的方向，让事实说话。然后，拿出分享的精神，我们才有可能成功。

下期预告：蒋涛和Leo就哪些事情进行了PK？

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