亲戚的疑问：程序员，为什么你不自己发财？
小李是一名普通的程序员，年末家庭聚会上，他刚端起一杯茶，耳边就传来亲戚的大声疑问：“你不是会写程序吗？为什么不自己做个软件去卖，非得在公司给人打工？”
一桌人纷纷点头附和，“是啊是啊，听说现在的软件卖得可贵了，怎么还拿死工资呢？”
小李无奈地笑了笑：“写程序和卖程序是两码事呀。”他心里清楚，亲戚们不懂其中的差别，但解释起来并不容易。于是，小李决定用故事和数据来一一解答这个令人误解的问题。
误解的由来：程序员真的轻松赚钱？
程序员被误解并非偶然，究其原因，小李认为有以下几点：
1. 互联网的迅猛发展
这几年，各类APP、网站、游戏层出不穷，许多互联网大厂的创始人登上富豪榜，“程序员＝赚钱机器”的印象因此深入人心。2. 数字产品的特性
程序是一种“可复制”的产品，开发一套代码可以卖给很多人，这让人觉得写程序似乎是一本万利的生意。相比之下，厨师只能炒一盘菜卖一次，司机只能开一辆车载一批客人。这样的对比让外行人误以为程序员只要动动手指，就能轻松发财。
但事实真的如此吗？小李心里清楚，这样的想法忽略了现实中的复杂性。于是他开始讲起自己的经历。
第一种选择：接项目有多难？
“很多人以为程序员自己接项目很简单，但实际上，这比写代码难太多了。”小李回忆起一次“接项目”的尝试。
有一次，小李的亲戚信誓旦旦地说：“我们公司要开发一个系统，我帮你推荐一下！”小李满怀期待，甚至熬夜做了个方案，但最后却发现，项目早已被一个客户熟人的公司拿走了。
“接项目和写代码完全是两码事，决定权不在技术实力，而在关系和资源。”小李无奈地说，“程序员能不能接到项目，往往不看你有多厉害，而是看你有没有门路。”
这就像厨师不会因为手艺好就能轻松开饭馆，司机不会因为车技棒就能顺利开驾校。接项目需要的不仅是技术，更需要人脉、资源和谈判能力，而这些并非每个程序员都擅长。
第二种选择：开发产品真的能赚钱吗？
接不到项目，那是不是可以自己开发产品卖呢？小李尝试过，但结果却不尽如人意。
他曾开发过一款小工具App，功能简单却实用。然而上线后，下载量寥寥无几。他尝试花钱做广告，却发现推广成本高得吓人，根本无法收回投入。
“开发一个产品并不只是写代码，开发只是整个流程的20%，甚至更少。”小李解释道，“产品开发包括前期需求调研、用户分析、设计、开发、上线和营销。程序员只擅长开发，剩下的部分才是决定产品成败的关键。”
他列举了一个案例：知名独立开发者levelsio曾开发过70多个产品，但真正赚钱的只有4个，成功率不足5%。小李感叹道：“独立开发的成功概率太低了，大多数程序员承受不起这样的风险。”
成功的背后：技术只是冰山一角
小李的独立开发经历让他明白，真正能靠卖程序赚钱的程序员，其实是在“卖”而非“写”。
程序员开发的产品能不能赚钱，关键在于能不能“卖出去”。
• 卖的是市场嗅觉：需求调研和用户分析是第一步，程序员往往缺乏这样的商业敏感度。
• 卖的是营销能力：程序员的强项是技术，而如何让产品被更多人看到，却是一门完全不同的学问。
“能卖出代码的人，很可能也能卖出其他东西。”小李总结道，“但大部分程序员并不擅长‘卖’，更愿意专注于技术本身。”
职业的选择：程序员并不例外
程序员不靠卖程序赚钱，这并不是特例，其他职业同样如此。
• 厨师可以开餐馆，但更多人选择去酒店上班。
• 司机可以开驾校，但多数人宁愿当专职司机。
• 程序员也可以创业卖程序，但更多人更愿意选择在公司拿一份稳定工资。
“写程序和卖程序是两码事，写程序是技术，而卖程序是生意。”小李坦言，“并不是所有程序员都适合做生意，而公司正好提供了一个专注技术的平台。”
程序员的真实选择
小李最后笑着对亲戚们说：“我们程序员不是不想卖程序，而是现实中成功的概率太低了。与其冒险，不如拿份稳定工资，好好过日子。”
他停顿了一下，补充道：“如果哪天真有好的项目机会，记得推荐给我哦！”
这番话逗乐了亲戚们，也让他们对程序员的职业选择有了更多理解。
对于程序员来说，技术是他们的兴趣，也是职业的核心。但现实中，程序员的选择受到诸多外部因素的限制，成功的路从来不是想象中的一帆风顺。
所以，下次再有人问程序员为什么不卖程序赚钱时，请记住：他们不是不想，而是知道，这条路并不容易。
现实从来不是“简单等式”
每个人的职业选择都有复杂的背景和现实考量。程序员“领死工资”，不是安于现状，而是清楚如何让自己走得更远。
而对于读者来说，理解这一点，或许能让我们更好地尊重和认识身边的每一种职业。
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