SCQA 汇报模版

做任何汇报的核心就是你得让没干这件事儿的人知道干这件事儿有多难，就能展现出你的价值。我在字节实习的时候就跟一个工作了六年的姐姐学了一个大厂的汇报模板，SCQA模型，它能让你1个小时写完年终总结。因为你知道大厂最多的就是汇报加汇报，所以这个模型已经被打磨到最全且最简洁了。

一、第一点：S-Situation（背景/目标）

讲背景、讲目标、讲愿景，注意。

这里分两层，一层是领导团队的目标和你个人的目标。比如我们团队今年的总体目标是把净利润提升到1000万（团队目标）。我个人负责（个人目标）的是搭建供应商库，提升供应链效率，通过降低成本来辅助提高净利润。注意，想要升职加薪，做汇报只是手段，核心是拥有+1视角，搞清楚三个问题，①、老板想听什么？②、团队的总体目标是什么？③、以及我的位置，我的价值在哪？

第二点：C-Complication（冲突/困难/卡点）

讲冲突，讲困难，讲卡点。

就是你得让没做这件事儿的人知道这件事儿有多难做，才能展现出你的价值。这里有个小技巧，就是做汇报，其实是用嘴说的，目的是让人听懂，让领导的理解成本最低。最简单的办法就是说大白话，如果目前面临的问题是转化流程太长了，不要说什么流失率太高，转化率太低。你要说十个人感兴趣，只有一个人走到最终的支付节点。

第三点：Q - Question(问题）

这个冲突，这个卡点，这个难点导致了什么问题，以及第四点。

第四点：A-Answer（解决方案/成果）

给出你的解决方案，以及你的成果，还有上价值。但是，如果你只是知道讲结果要量化，把数字一列，那你还是太嫩了。

  真正聪明的职场老油条都知道，列数字只是第一步，最重要的是做比较，好的业绩都是靠比较得出来的。四个方式，在时间上你跟去年比，跟上季度比，第二个跟目标比，跟目标的总体差值，你是没完成啊还是超额完成了多少？
   横向跟不同地区你的竞品做比较，跟市场的行情做比较。纵向跟不同发展阶段做比较，现在是萌芽期，爆发期，平稳期，还是下降期，哪个数据对你有利，你就说哪个，如果不能用数字量化的工作成果，那就统一说是为未来的发展沉淀了一套完整的方法论。