1、互联网营销术语:
SAE(Senior Account Excutive):高级策划执行
MP(Media Planner):媒介策划
Brief : 工作简报
SEM(Search Engine Marketing):搜索引擎推广
Banner:网站页面横幅广告
CPM(Cost Per Thousand):千人成本
CPC(Cost Per Click):每次点击付费广告
SEO(Search Engine Optimization):搜索引擎优化
slogan:品牌口号
媒介计划:广告通过什么价格利用什么媒体来投放
SNS(Social Network Site): 社交网络站点
LOGO:公司标示
DEMO:示例小样
PV(Page view):页面浏览量
UV(Unique visitor):独立访客
avg.time:平均停留时间
新会话百分比:首次访问所占百分比的估算值
跳出率:单页访问次数(即访问者从入口页离开网站而未与网页互动的访问次数)所占的百分比。
landing page:着陆页
2、四种学习方法:
目标——规则(定学习时间线,检验是否达到规定的阶段性目标【可分解】)——反馈(通过数据告诉自己对或错,踩着做出来的东西上台阶,挣到本应属于自己的金钱)——自愿(为了美好未来而脚踏实地努力)
3、SWOT分析法
SWOT | 优势: 1、优势一; 2、优势二; 3、优势三; …… | 劣势 |
---|---|---|
机会 | 充分利用(优势+机会) | 利用机会弥补劣势 |
威胁 | 利用优势克服威胁 | 规避(劣势+威胁) |
4、好的营销=有传播力的内容+合适的目标受众渠道+数据支持+资源助力+二次传播
5、选择推广渠道主要看有效流量。
6、推广的准备:
产品本身值得向这些用户推广
产品必须是可被推广的
要有一些基本的跟踪代码
7、主要的推广渠道
搜索引擎:竞价排名、网盟、#问答产品、百科、SEO
社交平台:#微博、#微信、知乎、论坛,#KOL(意见领袖)等等
投放:banner、#微博粉丝通、腾讯广点通、网盟
其他:邮件群发、视频网站
8、六款软件:
PPT:用于做方案或展示性内容,不要堆字,尽量图片,要精简
Word:做报告或记录。结构化标题让文档更清晰
Excel:媒介计划制定,资源整理报表(数据处理,统计分析,辅助决策)
mail:邮件管理,邮件紧急程度进行分类,星标邮件
mindmanger:思维导图,发散性思维整理
trello:协同工作
9、微博营销首先必须了解的两个原则:
通过产品选渠道,而不是通过渠道选产品:
什么产品:传统产品还是互联网产品
为谁:用户属性分析
解决什么问题:能否晒出来,是否常常发生
有效流量:对你的产品产生价值的流量(购买,分享,反馈,广告)
10、微博平台特点及发展变迁:
2012年:
大家都用电脑刷微博;
就那么几个明星和大号;
微博是采用社交的;
使用的主流人群是上班族;
全天微博在线;
2015年:
都用手机刷微博;
各种内容微博都有,关注度分散;
很多人把微博当搜索平台用;
人群:上班族+大学生+企业老板+名人
根据手机推送信息来看一看
总结:
根据渠道特点的变化制定不同的渠道投放方案;
11、明确做什么类型的微博,如何运营,达到什么目的
什么类型的微博:互动类,品牌推广类,内容型,业务型,管理者;
如何运营:小规模推广,回答问题,娱乐鸡汤新闻,人性化内容,销售产品;
达到什么目的:获得种子用户,购买转化,获得大众参与,扩大、获得新的垂直用户;维系老客户活跃度
12、微博文案:
把自己要做的事情清楚的表达出来:为什么这么做,为谁,带来什么结果?
谁,怎么做,可以得到什么好处(老乡,参加红军,可以分到土地)
充满感情的把想做的事情表达出来(为什么这么做)
13、一个诚心诚意的活动:一个一定能拿到奖品的,保持活跃的活动
1、明确的规则(符合规则就可以拿到奖品);
2、可以达到有效流量的礼品(和自己的产品相关);
3、保持整天的活跃度(扩大传播面积);
4、保证二次、三次传播(朋友的朋友也参与进来);
5、移动端参与简单(60%的人在用移动端访问);
6、案例:整点回复第一个粉丝获得相应礼品(有效礼品)
14、“做盘点”【分享打包资料】的微博让用户乐意转发。(不劳而获,逼格,获取成本低,移动端搞定)
15、如何创造品牌符号?
人有五大感觉:视觉,听觉,嗅觉,味觉,触觉
这五大感觉,就是五条品牌符号化路径
听觉最重要,视觉为听觉服务
一段好文案要让用户能很好地传播出去(说给别人听)
16、一个成功的“文案”,首先要 说人话
17、文案标题写法:
1、标题符号化:利用众所周知的标志性符号;
栗子:《我爱北京天安门向南三十公里——固安新城》
2、标题以结果为导向:告诉大家他能得到什么,用结果刺激目标用户;
栗子:《老乡,参加红军可以分到土地》
3、标题数据化:人们永远对数字很敏感;
《毕业2年,从事广告行业,从月薪2000到年薪25万》
4、标题信息充足:把最大信息贯注于标题当中,公式:直白清晰的头条=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办
栗子:《新鲜出炉的披萨,30分钟送货上门,否则分文不收》
5、标题差异化:大家都喜欢不一样的东西,用意外吸引眼球=貌似不可能的结果
栗子:《人民币一块钱在今天能买点什么——或者也可以听老罗英语培训8次课》
6、标题气氛化:用场景激起兴趣=场景化语言+结果
栗子:《如果不能给她一个名分,那就给她一套房子》
7、标题人性化:用真实拉拢眼球=身份带入+时间数字+结果
栗子:《无背景,北京打拼8年,我终于创业了》
18、万能软文公式
1、数据化标题;
2、结构化正文:关键点盘点 或 按时间排列;
3、总结性结尾,把关键点再撸一遍。
19、优秀文案=说人话+让人能看懂+奇妙思维
20、动真情的文案写法:
1、开篇第一段就需要让目标用户有身份带入感;
2、正文制造矛盾,制造一个不可能完成的任务;(好莱坞叙事结构:各种不幸——主人公沉沦或反派登场——卧薪尝胆——矛盾对抗——正义胜出或扬眉吐气)
(中间穿插几个关键配角,美女,兄弟什么的)
3、结尾让大家支持你,广告植入点
21、微信内容:
满足了用户的一些特点:懒、贪便宜、人的七种基本情绪、娱乐
贪便宜:不付出额外成本,但可以获得一些实际利益
懒:帮用户完成他们不愿意去做的工作(盘点,搜集,整理,打包);
七种情绪:喜、怒、哀、乐、爱、恶、惧。(激发情绪共鸣的文章)
娱乐精神:小的调皮的互动或者俏皮的语言
总结:做活动,写文章,做盘点,做娱乐