Q5 波士顿市场成长-分额矩阵

作为一名咨询管理公司的成员，你已被一家生产办公设备的生产商聘用。该公司的产品种类包含了5个战略业务单位，显示在下表上。用波士顿咨询公司的战略业务单位投资分析确定每个战略业务单位的相对市场分额，并分析这家公司是否运营正常。叙述波士顿市场成长-分额矩阵的本质，并为高层管理当局今后的战略提出建议。

 

战略业 务单位	销售额 （百万$）	竞争者 数目	3个最大企业 销售额（百万$）	市场 成长率	相对 分额	业务 类型	分析
A	0.5	8	0.7，0.7，0.5	15%	0.7	问题	发展
B	1.6	22	1.6，1.6，1.0	18%	1	明星	发展
C	1.8	14	1.8，1.2，1.0	7%	1.5	金牛	维持
D	3.2	5	3.2，0.8，0.7	4%	4	金牛	维持
E	0.5	10	2.5，1.8，1.7	4%	0.2	狗类	放弃

 

根据上表的数据分析，该公司有两个金牛业务和一个明星业务，另外问题和狗类业务各一，从比例上来看，其业务组合应该是比较正常的，在其重点金牛业务D上占有绝对的市场主导优势，并且如果能够在B业务上有所发展，积压竞争对手（22个），争取成为金牛业务，可以说该企业的运营情况还是很不错的。

 

波士顿市场成长-分额矩阵的本质就是帮助企业通过对整体市场成长率和本企业的业务所占的地位做出分析，来确定该企业的业务组合是否健康，并根据实际情况为每个业务单位确定战略目标和支持手段（或发展、或维持、或收获或放弃）。