IT保险的不足及管理思路

 

 

保险的发展计划：

1。重新开拓现有市场(升级，借用，新产品，新定制）

(1.跟踪现在产品在各企业的使用情况--便于收取升级服务

(2.分析现有产品（其他部门的产品）是否可以引用到保险

(3.分析现有客户，和客户进行沟通，了解下一步的潜在需求

 通过销售约见客户进行访谈。

(4.建立对手资料库，实时跟踪对手的战略，要保持不落伍,只要有很大市场空间又有把握的进行产品跟进。

(5.建立新的解决方案

 

2。加强人才的培养力度

(1.在生活及工作中都通过细节以身作则激励员工。

(2.开讨论，总结会议提高沟通能力，并提高员工自我的做人做事，自我管理，自我激励等能力。

(3.开各种经验性培训会议以提高员工的总体水平。

 

3。建立资源共享库

(1.开发资料共享库

(2.软件共享库

(3.经验共享库

 

 

了解客户：

客户最不喜欢的是：

1.员工不稳定的公司

2.产品不稳定，质量较差

 

 

了解对手：

尚洋公司 www.sysnet.com.cn

尚洋公司的客户群已经覆盖了包括中国人寿、人保财险在内的国内全部大型保险公司；作为目前国内唯一一家能够同时提供寿险、财险和再保险三大核心业务系统的软件企业，其产品与服务体系涵盖了综合核心业务系统、网上保险系统、保险营销管理系统、CRM和BI系统等， 实现了从保险业务流程、综合数据管理到决策支持的全方位管理服务，同时针对客户需求开展SI服务及数据移植等外包服务

 尚洋城镇居民基本医疗保险信息管理系统 

 企业年金基金账户管理系统--CS版 

 企业年金基金账户管理系统--BS版 

 尚洋医疗保险实时给付系统 

 尚洋健康管理信息系统 

 尚洋医疗保险费用稽核系统 

 IT培训管理信息系统 

 健康保险综合业务系统—— ApolloPro  

 寿险综合业务系统 

 财产保险核心业务系统 

 保险商业智能系统 IBIX 

 保险个人代理人管理信息系统 

 尚洋单证一体化系统介绍 

 客户服务支持系统 

 企业年金业务处理系统 

 金保工程全方位应用软件产品 

 

 

中科软 www.sinosoft.com.cn

保险综合业务系统的解决方案 人寿保险整体解决方案

 

菲奈特软件 www.fenet.com.cn

　广州菲奈特软件有限公司是国内企业经营分析、数据分析等商业智能解决方案的领先者和倡导者。菲奈特10年来一直服务于银行、税务、政府、保险、制造、电信和电力等行业，对这些行业的业务应用有着深刻的了解。目前菲奈特具有国内最大的商业智能研发、实施和顾问队伍，能为众多行业的客户提供完善的解决方案、成熟的产品和全面的服务

 

 

了解自我：

人才：（人才需要留住人才，及加大培训力度）

1.公司的福利待遇并不高,很难留得住真正的人才

2.公司员工大量是新人，实习生，因没有工作经验做出来的软件不太稳定，同时

考虑不周全

3.新人，实习生，很不稳定，只是想把公司当为跳板，发展了能力很快就会离职

 

公司留不住人才，进来新人做出系统又不稳定，新人成才后又离职，对公司发展形成恶性循环。

 

产品：（产品需要创新，并及时推陈出新）

1.产品，并没有新的产品持续的投入

2.IT公司的生命在于创新，及研发新产品的投入产出，如果没有了新产品很难打开市场

同时工程又没有去转化为产品，

 

市场：（市场需要领导，销售及公司一起去培育）

1.销售并没有全力开拓新的市场，

2.未建立未来市场调查报告

3.未建立对手资料库及实时跟踪情况

4.未加大过产品推广力度,及产品在各客户方面的使用情况，没有形成对客户的升级服务收费长期效应。

 

 

文化：（很难感受到

1。没有建立文化，并没有把真正的关心员工及福利的落实到位，

2。缺少生日的关怀，节日的同乐---活动太少。

3。没有对员工进行持续的人才及文化培养---培训太少。

 

可以改进的地方：

加大人才留住力度：提高员工福利及待遇，加大各种激励措施，

加大人才培养培训：做人，做事，做员工，管理，开发效率，自我管理，自我激励，质量,创新，计划，各种技能, 沟通能力，假日培训及充电

加大产品的研发投入：提高创新意识为企业的最高生存原则。同时提主各部门的产品互用力度。可以大力借鉴其他部门的产品。

加大市场开拓力度： 建立对手跟踪库，建立产品使用跟踪(便于收取升级服务),建立新产品的调研，向新的业务系统发展。