张永光的博客

## 1.线上渠道 各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖，线上推广的第一步是要上线，这是最基础的。 无需砸钱，只需最大范围的覆盖，具体有：运营商渠道推广、第三方商店、手机厂商商店、 积分墙推广、刷榜推广、社交平台推广、广告平台、换量推广等等很多方式。 ## 2.线下推广主要是 手机厂商预装、水货刷机、行货店面刷机、地推、线下活动推广等。 ## 3.是线上宣传 PR传播、事件营

没有团队 创业需要技术，产品，营销，市场等 有些创业团队，几乎所有成员都是技术出身，成分过于单一，缺乏对市场了解，营销不足。 团队的配置考验CEO对行业的认识，也一定程度决定初创的生命周期 经验不足 对行业发展历程、生命周期认识不足，没有足够的积累，不知道最新的行业动态，技能上没有全面，系统，深刻的磨练，自然无法输出有价值的行业观点。 执行力差 手高眼低 技术不足，bug太

发现问题，解决问题 发现自己日常生活中，经常让你不爽的一件小事 设法解决 找到有同样问题的同学朋友 把你的解决方案提供给他们，看他们是否愿意采纳 如果不采纳，想想是什么原因，调整方案 做到让朋友们乐于这样解决问题，当然，你不能花钱 现在，设法帮1万人解决这个问题 问题解决方法 基本原则： 理性判断，系统思考，可视化呈现 步骤： 发现问题的本质 找到问题产生的根源

市场调查 R-STP-MM-I-C 市场调查 说明 R Research 调查 产品类型、价格定位、同类产品、发展趋势 STP Segmentation 市场划分 低端、定位、解决方案 Targeting 目标市场 在市场划分区域，根据自己价格选择市场

用户对外认知局限 汽车大亨福特说过：如果你问你的顾客需要什么，他们会说我需要一辆更快的马车。 用户不知道汽车的存在，那么他的认识就是局限的。 用户想要更干净的出租车，用户的痛点是出租车不干净。 解决方式是：更干净的出租车 我们的认识局限在出租车上，我们不知道后来有私家车 厂商的思维局限 用户以为自己喜欢的，但那个不一定是真的 问卷调查，大部分人喜欢：时事新闻，体育，历史，音乐，

为什么做、做什么？ 判断基准是什么 对应一个事情，障碍 1.看到的是表象：某个程序变成自动化 主动式： 为什么需要这个东西？ 顾客的需求是什么？ 被动式：用户知道要什么 2.为什么 具体化 应该是这个地方发生的问题 实际上的问题是什么 抽象化 抽象 原因 现象 结果 具体 1.从现象追究具体

XX安定化 1.想法: 能不能缩减20%? 2.现状把握 1) 花多少时间? 2) 现状总结 3) 流程分解 3.假设实现自动化 效果验证(模拟) 4.提案 来源张永光的博客

1.只解决那个最迫切的需求 也许这个行业有100个问题，也许你有救世主的才华，但在你的产品第一版，请务必只解决那个最迫切的需求。 2.请个 CTO 不如招个产品经理 招一个产品经理，帮你把想法和需求整理成产品文档，画出产品原型图。这个过程能够很好的帮助你梳理自己的思路， 有什么想法应该在这个阶段探讨，确定。在这个阶段多花点时间值得，对于后面的工作是非常重要的一个基础。 3.设

产品原型 不完美，有bug，但可以用的beta产品，可以小范围投给客户，验证市场 1.解决方案、设计草图、流程图 2.评估技术难点、制定开发周期 3.发布beta，根据用户反馈，持续改进 来源张永光的博客

1.你们是怎么和用户交流的？ 和用户交流是为了做出更好的 产品、打造更好的体验，但真正好的产品出现之前，用户也不知道他们想要什么 比如，在汽车没出现的马车时代，用户会说：我需要一匹更快的马 那些情绪激动、很生气的用户常常能变为最忠实的用户，只要你能够打动他们。 所以，情绪里有绝对的价值，如果你能在这些用户生气的时候，好好对待他们，就可能有很大机会把他们转为最忠实的用户。 你就是你的用户