基础数据分析方法

（一）公式法

所谓公式法就是针对某个指标，将指标拆解为另外两个指标的和或乘积（或同一指标不同维度），逐层下钻，直至无法分解

举例：分析某商场的销售额降低原因

• 销售额 = 会员销售额 + 非会员销售额
• 会员销售额 = 消费会员数 * 会员人均消费
• 会员人均消费 = 会员客单价 * 会员人均到店次数
• 会员客单价 = 会员购买商品数量 * 会员件单价
• 会员购买商品数量 = 会员基准品类平均商品数 * 会员篮子基准品类数

1、找到产品销售额的影响因素

销售额=会员销售额 + 非会员销售额。会员销售额降低还是非会员销售额降低

2、找到会员销售额的影响因素。

分析会员数量和人均消费，是销售数量下降了，还是人均消费金额下降了

3、分析影响会员人均消费的因素。

会员客单价*会员人均到店次数，是会员每次来消费的金额下降了，还是到店次数减少了

4、分析影响会员客单价的因素

会员购买商品数量 * 会员件单价，是会员每次购买的商品数量下降了，还是每件商品的单价下降了

5、分析影响会员购买商品数量的因素

会员基准品类平均商品数*会员篮子基准品类数，是购买的各个类别的商品数量下降了，还是购买的品类数下降了

通过对销售额的逐层拆解，细化评估以及分析的粒度。公式拆解法是针对问题的层级式解析，在拆解时，对因素层层分解