SAP调研问卷 草稿

               

一.SD模块调研问卷:

此问卷的目的是了解客户管理的现状以及管理水平,发现其中的问题及需改进之处,了解企业对现时管理咨询的需求,通过问卷的评估,对目前管理各方面作出描述,对客户需求作出分析,从而为项目实施确定一个系统的完整的业务蓝图. (XX公司调研--彩电业)

1.确定销售机构：销售公司，销售部，全国销售办事处，销售组，销售员等

2.销售的产品类型（产品组）：彩电，空调，VCD等

3.销售方式（渠道）：直销，分销，代理等

4.成品仓库组织结构：成品仓库管理部门，成品分库及全国成品库存点

5.成品仓库发运点

基础数据

销售的产品

1.销售产品的类型：成品，半成品，零配件，外购商品，技术服务等

2.销售产品的品种类别，各品种在各仓库的库存数量

3.成品的管理是否需批次管理或管理到每一产品的序列号

销售的对象-客户

1.客户的类型：代理商，分销商，直接用户，维修站等

2.客户的角色：售达方，运达方，开票方，付款方

3.客户的管理要求

销售价格管理

1.公司是否实行产品价格管理

2.产品的目录价

3.产品不同渠道的折扣管理

4.产品不同客户的折扣管理

5.其他价格管理模式

SD的打印输出文本

1.需要SAP打印的文本：销售订单，发运单，发票等

标准销售订单处理

1.销售员如何与客户签定销售合同或订单

2.本部的销售部如何及时获得办事处销售员的合同，进行处理

3.销售合同或订单在本部的管理方式：销售订单的信息完整性-客户，产品，数量，交货期，售价，付款条件，运输方式等

4.发运单的制作及下发

5.成品仓库的库存管理及根据发运单的发货

6.成品运输管理

7.客户发票的开具

8.客户的付款方式：预付，现款现货，分期付款等

9.客户应收帐的管理

成品仓库的管理

1.成品仓库的信息集成

2.成品库之间的调货（库存转移）

3.成品库的收货及发货管理

4.成品库的库位管理

5.成品的库存报表，信息系统

其它业务流程

1．销售员管理/业绩评估

2．销售询价/报价

3．销售框架协议/长期销售合同

5.出口贸易

6.产品免费赠送

7.产品退货管理

8.外购商品的销售流程

9.客户寄售管理

10．客户信用管理

11．销售与售后服务的衔接

销售与分销报表/信息系统
 

对售后服务面谈的有关问题

功能组织结构

1．售后服务机构：本部/全国办事处的售后服务机构，维修中心

2．特约维修站的类别，数量，管理模式

3．最终用户的信息要求

售后服务的基本流程

1.售后服务的流程描述及流程图

2.各功能单位的角色：售后服务管理机构，特约维修站，最终用户，维修中心

3.售后服务的结算

4.产品备件的申请，发运，调配，管理，结算

5.售后服务业绩评估

售后服务对象管理

1.售后服务对象分析