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中国移动 MAS/ADC 论文2007-06-10 10:53 移动增值业务平台解决实例

 终于把目前杂七杂八的事稍微有点苗头能理顺了，有了这个工具，项目情况可以一目了然了。只是，偶尔静下来的时候才发觉，这其实只是售前工作的一个开始，甚至说，对于售前工作的事，我们还没开始聊呢。   最近面试了很多人，也遇到很多人在问如何能够做好售前，我仔细想想了目前的工作和领导的理想，还真是没有一个量化的说法，但是大体还是可以说一些，简单来讲就是悟性好、性情好，直白点说就是聪明（不是值学历）、有责任心

<br />七夕献礼-售前的本质<br />近日在家养伤，喝茶看书听曲看日落，拔完一下紫砂，品尝一下清茶。闲余之时，就跟大家在群里天南海北的胡侃。认识了很多新朋友，也交流了很多平时的工作技巧与心得等等，发现大家在工作上，真是各有各的烦恼，也各有各的高招，在这里就不赘述了。<br />正巧七夕来临，有个朋友来求救送什么礼物给媳妇，大家的建议上到玫瑰卡片、中到美食大餐、下到衣服手链，各式各样的意见，真是种类繁多，多不胜数。只是那哥们还是疑惑，不知道该如何选择。<br />呵呵，到底应该如何选择呢，这其实也不是什

<br />最近群人数猛增，每天都有都有新朋友加入。我原来的网名叫庖丁解牛，是引用庄子养生主中的典故，取得是：“以无厚入有间，恢恢乎，其于游刃必有余地矣”的含义。然后群里的很多朋友都认识这个名字了，基本称呼老牛。后来我改名了，于是新来的人都听说过，但是找不见老牛这人了。<br />呵呵，现在我在群里叫同尘，取的是道德经里“挫其锐，解其纷，和其光，同其尘” 的含义。所以大家不要在群里找庖丁解牛了，以后都找同尘就行。<br />言归正传，售前的很大一部分工作，是要跟客户交流，交流什么呢，产品、方案、PPT等，总

<br />工作中，总是需要各种各样的事务。在一定程度上，事情总有其流程和做法。<br />如果你对你职责内的事情，流程和做法都没有掌握，并且也不知道为什么要做这么做，哪么说明你确实还在新手阶段。<br />慢慢发展，有一天你终于发现自己能熟练掌握是事情的做法，并且也有些明白为什么要这么做。恭喜，你可以离开新手阶段了。这时候，你可以独自去做一些事情了，只要不发生意外，并且要有足够的时间。是的，这时候的你虽然已经明白做事的流程，而且也有了自己的一些技巧，但是对于为什么一定要这么做的道理还没有掌握清楚。并且，一

<br /> 木桶原理<br />有一个炒的纷纷扬扬的故事，是说一只水桶能盛多少水，并不说明取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。也可称为短板效应。一个水桶无论有多高，它盛水的高度取决于其中最低的那块木板。<br />然后呢？很多人就开始发挥了，把人也比作木桶，把企业也比作木桶，把学习也比作木桶，反正是能靠点边的都往这上面靠。其实，很多时候都没有认清这个现象，完全的生搬硬套。因为，还有另外一种现象，叫精英理论，它说的是想在社会上混的开，必需有一技之长。然后呢，这个也可以发挥，然后发挥来发挥去。真是

<br /> <br /> <br />售前相关乱七八糟书籍共享<br /> <br />http://cid-8966cc718dc17447.office.live.com/browse.aspx/Public<br /> 

<br />售前的工作，涉及甚多。古人讲“贫者因书而富，富者因书而贵，贵者因书而守成”，读书，不但对人有好处，对工作也有很大的帮助。<br />只是并没有说集成而专一的一类书可以从开始到精通的，但是我们可以深入学习每一个需要用到的技术，这样对自己的工作帮助也是很大的。<br />以下是我看过看过一些书，简单的分了分类，希望能够对大家有所帮助<br /><br />专门讲售前<br />超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧  <br />点评：其实就是聊聊售前的工作流程<br /><br />沟通，这类

<br />想转售前都需要回答的两个问题：<br /> <br />1，为什么要转售前<br />2，什么是售前<br />3，为什么选择你<br /> <br />第一个，问的是你对售前职位的看法。<br />第二个，其实是看的你对售前的了解程度。<br />第三个，问的是你自己所理解的和售前职位的切合度。<br /> <br />如果回答，我们下次再聊。<br /> <br /> 

<br />最近在做竞争性对手信息的收集和分析<br /> <br />一般来讲，这种分析都会局限在技术或者功能上，而实际上，对此公司的技术背景，创始目的，以及在情况下创建的该产品，和对产品的期望，也是很重要的一部分内容。<br />这就要求我们相关的同事，在做此工作的时候，需要站在一个相对比较高的层次来进行此项工作，并且能够进行公司、行业、产品规划等层面上的分析，才会达到比较理想的效果，也才会能够作为决策或者市场判断，或者销售有力的武器。<br /> <br />以此看来，竞品分析如果真的像上述所说，

<br /><br />之前的工作，打交道的都是以IDE和调试工具为主<br />电脑都是装的，都是编辑器、vs，cywin，数据库、各个脚本环境以及ssh、ftp等为主。<br />数据库，恨不得每种都装一个，即使是同一款，也会装几个不同的版本。<br />那时候，最能学会的，就是解决端口冲突的问题。<br />那时候，发现一个好用的编辑器是件很高兴的事，或者有什么新的IDE都要尝试一下，因为可能一个很简单的小功能，就能对工作带来很大的提高。<br />总结：<br />editplus 是个好软件，在w

<br /><br />读书是很重要的事情，无论是对工作还是对人生。<br />为什么这么说呢，不知道大家听说过没命相真理吗：“一命二运三风水，四积功德五读书。”<br />命、运，都是已经不可改变。风水、功德需要努力，但是很需要一些运气，唯一能自己加紧的就是读书。<br />从另外一个层面来看，作为售前来说，不断的补充自己的知识，不断的吸收行业新东西，才是保持自己不落后，技术不掉层，职位不缩水的保证。<br />当然这里说的是掌握，甚至精通，简单的了解甚至仅限于知道那些是没有用的。<br />我先犯了个懒

<br /><br />年关了，各有各的事。无论是忙与否，人们都会去考虑总结一下即将过去的这一年里的事情。<br />今年我也发生了很多事情，转职转岗。很多人问我是怎么想的，更多的人问我如何转成功。对于这块我一直感觉可以谈一些，只是一直没想明白应该如何聊这个话题。<br />不巧，这几天群里的子轩，因为公司倒闭而很郁闷。而我几次三番的不是同情，而是劝导。劝导的内容不外乎这点问题小case，要对老婆、家里负责等等。等到后面，就完全变成作为一个男人，也该如何如何的话。我也才了悟，其实真正重要的是责任。<br /

前面说了其实销售是有一套自己的销售方案,并且有些公司还有CRM系统支持,那我们售前呢?其实售前反而是最需要系统支持的,你看一次次的会议、一回回的交流、一版版的方案，那个不需要记录啊。可能有的哥们说了，自己只需要按照要求做好就行，客户会有销售管，事情也会有销售牵头，项目情况也会是销售在系统里更新。而我想说的恰恰是这些内容，销售的价值体现在效益上，那售前的价值体现在那里呢？是某次交流把客户搞定，还

帖子一直没继续下去，很是郁闷。很大一部分原因是因为加班到崩溃，崩溃到什么地步呢，不能思考，不能想东西，不想看书，也不想玩游戏、听音乐等等，于是无奈的我只能休假了，知道过年才好点。在这里奉劝各位兄弟，公司是老板的，身体是自己的，老板要是都不着急的事，自己尽力做到最好就好了，即使拼了老命，也只是作分工作而已，郁闷的还是自己。不说了，还是继续写东西吧其实售前这份工作还在继续，只是随着时间的慢慢变

售前流程规划似乎售前的定义很清晰，每个人都知道售前就是懂技术的销售，或者技术性的销售，但是每个公司、每个部门对售前的定义却不尽相同，有公司要求售前做需求分析、做方案可能要的就是个写文档的，有公司要求售前懂技术、懂产品可能要的是技术支持，等等，不可一概而论。个人感觉，如何定义售前还需要从公司层来看。先看公司是对售前职位如何定义的，想要达到什么效果，然后把售前放进去再对这个环境里，可能会产生正

不同于传统it领域的si（systemintegrator系统集成商），移动si是由中国移动定义的业务集成商（serviceintegrator）简称。二者主要区别是传统系统集成商主要开展软硬件集成，通过集成获取一次性费用；而移动si主要帮助中国移动获取客户关系与需求；实现产品、解决方案的提供与部署及为集团客户提供售后服务、运营维护等工作，就功能费的运营收入与中国移动进行分成。　　移动si与中国移

第一课、无线技术相关术语解释　　GSM/2GGSM（全球移动通信：Global System For Mobile Communication）是1992年欧洲标准化委员会统一推出的标准，它采用数字通信技术、统一的网络标准，使通信质量得以保证，并可以开发出更多的新业务供用户使用。GSM移动通信网的传输速度为9.6K/s。目前，全球的GSM移动用户已经超过5亿，覆盖了1/12的人口，GSM技术在

中国移动根据信息化程序的不同，为用户提供了两类服务，MAS代理服务器和ADC应用托管中心。针对自身具有inetmet和独立数据库，各种应用系统比较完备，专有IT部门和开发人员的大中型企业，我们为您提供了MAS代理服务器。MAS代理服务器为您提供了基于移动终端（包括短信、彩信、WAP、手机客户端等）的信息化应用服务。为您的各类应用与移动通信网结合，将集团客户Intranet与移动通信网安全无

过两天要是站展会，关于移动警务的。这几天赶紧看看资料，了解一下行业。“移动警务”作为一种融合无线通信、数据库及计算机网络安全等多种前沿技术的系统，是公安综合信息查询系统的无线延伸，适用于民警、交警、巡警、刑警、治安警等各类警员，使警员能在各种环境和条件下，在3～5秒内实现信息的查询和特定信息（如违法或事故）处理，迅速进行嫌疑人（车辆）的身份确认（查证），已日益成为信息时代警员必备的警用助手。

■Word2003：巧查ASCII代码如果临时要查某个字符的ASCII代码，手头又没有字符代码对照怎么办？其实可以用word来查看字符的ASCII代码。这里以查＠为例，定位光标于字符右边，按下组合键Alt+X，原来的＠就变成了“0040”，这个0040是16进制的，需要把它转换成十进制。调出系统自带的计算器，转换后得到0064，它就是我们通常所说的ASCII代码。■word2003：快速输入学生信

售前应该注意的1：在拜访客户之前做一些准备，能准备多少就准备多少。2：一定要明确你拜访客户的目的。3：递给客户名牌的时候一定要使用双手，顺便说一下自己的名字。4：要把自己的意图清晰的说给客户听。5：介绍产品或者解决方案的时候不要只是说，更多的要让用户来说。6：多倾听，一定不要打断用户，哪怕是在他说错的时候。7：在谈话的过程中要找到客户感兴趣的东西，进行更多的交谈。8：可以谈古论今，但不要谈敏感的话

一篇讲如何做好ppt的文章。 如何讲好售前PPT 你可以转载本文，但请务必保留本文的完整性 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ Author: 肖志康，北京启明星辰信息技术有限公司 Mailto: xiao_zhikang#venustech.com.cn －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

浅议中文新闻信息技术标准 摘要 中文新闻信息技术标准的建立是各新闻单位事业发展的共同需要，它的出台将极大地推动多媒体新闻在行业内的应用，推动新闻信息的深加工和增值服务，从源头上提高我国新闻科技产业的核心竞争力。本文从我国新闻行业需要中文新闻信息技术标准、中文新闻信息技术标准是综合集成各类新闻信息的利器、中文新闻信息技术标准为新闻信息资源的鉴别提供支持、中文新闻信息技术标准有利于实现新闻信息

手机操作系统介绍前言Symbian、Windows Mobile、Palm OS、Linux为目前四大主流智能手机操作系统 中国智能手机系统平台市场份额中，Symbian占有整个智能手机系统平台市场份额的66.6%，处于绝对领先，微软操作系统紧随其后，占有22.5%的市场份额，而其他操作系统在中国智能手机系统平台市场份额中的份额还非常小，Palm OS 正在慢慢退出市场。 

《中文新闻信息分类标准》编制原则 2006-06-09 11:51:38　 《中文新闻信息分类标准》编制原则 1 范围 《分类》规定了中文新闻信息分类体系和分类代码。 《分类》规定了中文新闻信息分类方法的一般原则。 《分类》适用于通讯社（新闻社）、报社、期刊社、广播电台、电视台、网络媒体，以及各种资讯机构对中文新闻信息进行分类标引和编制分类目录。 2 规范性引用文件 《分类》采用下列国家标

数据采集的过程问：我知道在计费记录到达客户服务和计费部门之前，有大量的数据采集在进行，可是我对数据采集的过程还不太了解。您能讲讲这个过程吗？ 答：数据采集设备或系统的主要功能是作为从网络到计费系统的媒介。网络提供了服务并在详细呼叫记录（CDR）中确认这些服务，而计费系统必须将CDR译码以确定价格，并在客户的帐单上将价格适当地体现出来。 　　过去人们把CDR的处理看成是“信息处理”的过程，而

 一直在做售前工作，对于售前的风风雨雨不能说见识多广，但是也接触过一些。我想将这些年的经验想法以及最近工作中的一些事简单的写写，不敢说成熟，只是想与大家一起讨论讨论。我原来做过一段时间的开发，之后又做过维护、技术支持，后来在售前工作的时候也做销售，现在这个公司设有专职的售前，但是工作定义非常的杂，除了要承担一部分销售工作还需要项目管理、后期客户维护与系统维护等，基本啥都做，后来又把售前职位

<br /><br />想转售前都需要回答的三个问题：<br />1，为什么要转售前<br />2，什么是售前<br />3，为什么选择你<br />第一个，问的是你对售前职位的看法。<br />第二个，其实是看的你对售前的了解程度。<br />第三个，问的是你自己所理解的和售前职位的切合度<br />看到这三个问题来个兴趣，所以索性谈谈本人对上述三个问题的看法。<br />第一为什么要转售前，售前一直是本人向往方向，为什么会向往这个岗位每个人的理由都会有所差别，而售前对于我来说吸引最大的一点就是，更靠近客