4.搭建增长模型-增长拉新套路

【拉新套路】

第一类渠道  必须得用

免费、可衡量、可预测

1.搜索优化SEO

2.应用商店优化ASO

3.落地页优化CRO

4.产品自带的传播机制

5.产品优化

6.推送、短信、邮件

7.内部引流

8.内部营销

SEO优化：B站为例，在源码中有很多关键词，可以被搜索爬虫爬到，提高搜索到的概率

ASO优化：在关键词中多加关键词汇

自带的传播机制：并夕夕的病毒性传播

产品优化：并夕夕的界面设计，就是优化的典型

推送、短信、邮件：

内部导流：一个公司旗下的产品之间导流

第二类渠道 满足条件时随便用

ROI>1的时候，投资回报比大于1就是赚钱的时候

LTV>CAC的时候

Customer Life Time Vaule 获客成本

Customer Acquisition Cost 使用产品生命周期内的价值

原神举例，在地铁打广告

获客成本一个是10元，假设平均每个用户都会充值20元，那么转化率还是赚钱的，继续加广告。而且每个广告位的效果都不同，实际的来看

付费的、可衡量、可预测

搜索广告

信息流广告

社交平台广告

补贴

有奖推荐

重新定位广告

搜索广告：充值买百度点击关键词

信息流广告、社交平台广告：在主流社交平台和APP打广告

补贴：结合之前的【福格模型】给用户补贴红包能转化大量初始用户

滴滴的补贴、PDD的补贴

有奖推荐：能拉三个到五个用户来，直接给奖励

重新定位广告：安装兴趣推荐的广告

第三类渠道   能力和运气

免费、难预测

流量爆款

裂变

病毒视频

公关

裂变：这个是广告营销团队要做的，很大

第四类渠道  上一层台阶

付费、难衡量、难预测

电视广告

事件营销

户外广告

品牌活动