讲座: 创业者和投资人的共同语言

讲座PPT截图如下：

讲座笔记：

• 管理是实践科学，所以证书不行。我们是学到了共同语言，和管理层沟通。

• 年投资回报率。

• 公墓基金是相对回报，跑赢大盘。

• 盈利模式:一级市场和二级市场的价差*企业利润增长，和流动性溢价。

• 长线投资，比如腾讯。被动的操作。

• 纳税主体为对象。

• 典型的基金结构如何。

• 有限责任公司，出多少钱亏多少。无限责任合伙人制即普通合伙人。

• 中国都是热钱，时间短。

• 基金不是永续经营的。

• 调动社会资本，扶持行业发展。

• 社保基金，保险公司，才是投资。

• 增值服务是基金管理的一种。

• 常规流程操作。

• 商业计划书先发ppt概要版，文本详细版会泄漏商业机密。

• 排雷，尽职调查的作用。

• 投资前要商定主要的投资条款，承诺与声明，和一票否决权。其实是对企业未来价值的折现，从现金流的角度看。

• 对赌机制的作用，当估值存在差异时使用，否则僵持不下。

• 涉及投资方、外部债权人、公司股东及目标公司自身等多方主体，需要兼顾各个利益相关方。在存在“对赌协议” 的股权性投资中，一旦投资完成，投资方实质上兼有目标公司债权人和股东的双重身份，需要适用《公司法》与《合同法》进行双重规制，同时处理好公司与债权人的外部关系、公司与股东之间的内部关系。

• 公司和投资人对赌，如果会对债权人造成利益损害，就不合法。但大股东可用自身身份来操作。

• 有时主要信息搞不清楚，于是吃饭喝酒去KTV。酒桌上了解人。喝醉了智商就会下降。

• 股权分配必须有核心，平均主义不稳定。有时随便拉一个人就成大股东。

• 企业估值，可以细分，比如技术，一个团队，一个模式等。下限280上限500万，要有信心，也别太贵，有个区间。有时投资人也困惑。

• 我们最低投资回报，年30%

• 每个项目都是奔着ipo去的，这就是上上之选

• 上市公司并购上市失败的，提高自己的市值。

• 钻研融资技巧没用，而是提升对投资人的吸引力。

• 在这个行业里，像竞争力很强的公司去学习，看他们是如何做的。

• 银行不改变，我们就改变银行。马云。

• 核心竞争力：带不走，拆不开，偷不去，买不来，溜不去。

• 企业，自己壮大，也从自己公司出去了很多竞争对手。

• 比如一个牙刷毛公司，一些老人退居二线待遇不变，让位年轻人，给公司更大的活力和发展空间。

• 高人指点，小人监督，提不同意见，提反对意见。

• 成功需要友人欣赏，贵人相助。

• 战略思维，诸葛亮的作用，帮助刘备三兄弟。

• 我是谁，战略定位，要去哪，战略目的，怎么去，战略执行力。

• 阿里打败银行，微信打败运营商，打车软件打败广播。

• 价值链产生变化

• 资源稀缺性，价值决定价格。水有边际成本，互联网拷贝无成本。

• 多学习，多交流。忙，盲，茫。

• 制造业思维还是整合资源，缺人就培养或挖人，缺钱就融资积累，缺技术研发购买。

• 实业投资者，买鸡卖蛋，财务投资者买蛋卖鸡

• 几年以后价值成长不起来就完蛋了。

注：创业者和投资人的共同语言-财务管理周贇老师实务课