乡村互联网创业的两个模式分析

首先分享两个自己“造”的模式概念，见笑了：​

强商业：指企业核心关注点在于商业模式的搭建与落地，将商业直接变现作为首要目标的运营模式，一切动作都围绕业务规模和 “快速盈利” 展开。​

强信息：指企业更注重信息与数据本身的挖掘，聚焦信息流原生价值的释放，而非以直接商业变现为导向的运营模式，核心是先打通信息壁垒、满足用户信息需求。​

人们习惯用既有的认知看待新问题。既然做乡村互联网，就得回望下互联网过去的 30 年，那些成长为行业巨头的企业，恰好能分为两类：​ 

        一类是阿里、美团、滴滴、AirBnb 等 “强商业” 企业。这类企业自诞生起就带着明确的商业目标，成长过程中离不开持续的资本运作，一路 “烧钱铺路”—— 美团的外卖补贴大战、滴滴的出行市场厮杀、AirBnb 的全球扩张，无不是资本驱动下的商业化博弈（下注）。而当市场环境变化需要转型时，过重的商业包袱往往让它们举步维艰，转型过程充满阵痛。​

        另一类则是Google、Facebook、字节跳动等 “强信息” 企业。这类企业以信息流为核心，前期聚焦用户最基础信息需求的满足：腾讯打通了人与人之间的社交信息壁垒，字节跳动精准捕捉了用户的内容信息偏好，Facebook 构建了全球范围的信息连接网络。它们即便烧钱，也多是为了优化信息分发效率、扩大用户覆盖，如同 “一夜春风”，相当tm轻巧；而当信息流的价值被充分挖掘后，商业变现自然水到渠成，扩张空间也几乎不受限制。​

        记得15 年前中国邮政在村子里布局农资超市与新华书店的尝试 —— 彼时，已经不少互联网和科技企业都对乡村市垂涎三尺，试图复制城市商业逻辑在农村开拓版图，但最终都折戟沉沙。诸多微小初创公司自恃深谙”农村之道”，妄想：红黄蓝攻不下的乡村，我必定成功。其实结局已定，即便一时风生水起，也难持久发展。究其根源，我认为核心问题在于 “过于急功近利的商业化”。​

        这不是简单的业务模式的问题。中国农村太奇特了，自古以来就是个大问题，农村的互联网也势在必行，但不是BAT们copy硅谷那么简单。

        很多乡镇青年已成大佬，满怀壮志带着城市商业的成功经验回归。也有村子里飞走的凤凰，凭借着在大厂奋斗的几年经验，便想当然地认为农村市场也能套用同样的逻辑。于是，历年来信息港、电商、外卖、社区团购、直播等在城市风生水起的一波波的模式，被逐一复制到县乡村庄，但现实是 “热闹只在新闻里”，记得当年的电商下乡，多数只是 “刷存在感” 。诸多政界商界英豪轮番上阵，皆归笑谈。疫情期间兴起的直播助农......鬼知道那些钱去哪儿了。乡村互联网创业的失败，本质上是过于藐视中国农村市场的独特性 —— 村落地理特征、农民消费历史、文化基因、人际关系网络，都与城市存在天壤之别。而这些特征是强商业模式难以快速吸纳的，开展起来也比较难。

        强商业，看似思路清晰，能快速看到 “赚钱的可能”，比如直接引入外卖抽成、补贴大战等城市成熟的商业手段，短期内或许能吸引部分用户，但长期来看，可能违背了乡村市场规律的商业化操作。而选择后者，看似 “前路渺茫”，短期内难以看到大额盈利回报，却恰恰契合了乡村市场的核心需求。我始终坚定看好强信息模式在乡村的发展潜力。​

        若要让产品真正融入农村，须从最 “朴素” 的方式开始：用本子逐一记录村民的每一个需求，剥离业务的商业化外衣 —— 比如外卖，须去掉城市外卖的高额抽成、烧钱补贴，只保留 “用户需要 - 信息传递 - 服务响应 - 传播” 的核心信息流。在此基础上，持续沉淀数据，逐渐筛选出村民高频关注的信息类型：它可能是农产品的供需信息，可能是农资购买的渠道推荐，甚至可能只是隔壁村的趣闻段子、邻里间的求助信息。信息流的价值从来不局限于 “商业用途”，满足最基础的信息需求，才是互联网扎根乡村的关键 —— 外卖、跑腿、团购等新型服务业，终究只是互联网落地的表象，只会让创业在复杂的领域更难开展。​        

        如果你在做乡村市场的外卖互联网，选择强商业模式，可能会出现这样的场景 —— 我们帮村民核算后，认为帮村民搞订单、收取两元运费的外卖模式，或许能实现稳步盈利，村民也能赚点外快；但红黄蓝这类已成气候的强商业企业进入后，可能会直接推出五元运费倒贴的策略，我就一命呜呼了，客户流失还算是小事。​

        而定位强信息模式，核心则不在于“外卖运费多少、平台抽成多少、流量投放多少、入驻商户能坚持亏多久”，而在于 “能否有效找到需求、精准传递外卖需求”。在这个过程中，或许会发现村民接纳外卖的底层逻辑，或许会发现“通过外卖能做农产品么”、“六旬老人最想看什么”、“年轻人最喜欢吃什么” 等更多的价值 —— 这正是强信息模式的魅力所在，它不预设商业目标，而是以信息流为纽带，精准捕捉用户真实需求，而这种需求的满足，最终会自然催生出可持续的商业价值。​

        记得97年父亲重金买了家里的第一台电脑，意气风发的他通过拨号上网，用QQ谈下了一笔千万级的粮食订单，那时的网络是多么的纯粹。小马哥当年即便“出格”，也只是扮作女生滴滴周围的同学：我是美女，赶快找我聊天。时过境迁，互联网的模式变化万千，实体经济加互联网，其底层也只是信息数据的传输，对于中国的农村，需要的是沉下心来，从信息连接的本质出发，读懂乡村的真实需求。强商业模式或许能带来短期的商业热闹，但强信息模式才能真正扎根乡村，成就出像稳定的、强大的企业。​