22、层次结构建模在销售与规划数据处理中的应用

层次结构建模在销售与规划数据处理中的应用

1. 客户与产品层次结构概述

在销售与规划的数据处理中，客户和产品的层次结构起着关键作用。客户的分销层次结构最低级别是收货客户地点，这些地点归属于销售客户，销售客户代表客户的采购代表，而销售客户又进一步归属于规划客户，规划客户是进行销售计划估算的最低级别。

层次结构	描述
收货客户地点	客户分销层次结构的最低级别，实际接收货物的地点
销售客户	代表客户的采购代表
规划客户	进行销售计划估算的最低级别

规划人员希望利用数据仓库支持不同级别的分析，通过监控销售计划与实际销售情况，调整销售和产能计划。为了使比较有意义，报告必须反映计划发布时有效的层次结构。产品和客户层次结构均为简单层次结构，每个子节点只有一个父节点。

2. 层次结构使用的考虑因素

2.1 不同层次数据比较

销售数据在交易级别收集，特定于SKU、销售客户和收货地址，而销售计划在产品和客户层次结构的较高级别指定，需要比较不同级别提供的值。

2.2 向产能规划系统提供销售历史

数据仓库可能需要向产能规划系统提供销售历史，将详细历史数据与规划所在的