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在充满活力的现代商业环境中，高效的销售管理是成功的关键。 本文将全面介绍销售管理系统 及其对销售流程的变革性影响。 从潜在客户开发和机会管理到分析驱动的决策，销售管理系统旨在为销售团队提供提高生产力和绩效的工具。

张丽俊（Cherry）和俞朝翎（俞头）是创业酵母的两位创始人，由于两位创始人都是第一代阿里人，他们希望能将自己在阿里沉淀下来的经验赋予更多的企业，所以将创业酵母的使命定为“陪伴与成就商业新领袖”，旨在助力不同生命周期的企业走向精细化管理，推动企业创新发展，加速实现数字化转型。而且，销售线索需要附带很多背景信息，一起传递给销售。对于销售部门来说，由于做B2B业务，销售接触到的客户可能不是某一个人，可能会碰到客户企业中的不同人员，这样就会导致销售之间“撞单”，会带来大量的沟通成本，甚至上升到管理成本。

比如在合同审批场景中，以前一个订单可能需要三到四次审批，而现在通过CRM与财务系统的打通，所有的流程都合并到同一个流程，审批完成之后系统自动回写到CRM系统，同时将订单数据自动对接至CRM系统，关联销售合同，大大减少销售与财务对接中的大量重复的劳动，提高审批效率，有助于建立起完善的合同管理体系。尤其伴随流量红利的消失，越来越多的企业开始借助数字化工具赋能销售人员，希望通过工具的加持，实现销售人才和销售工具的“人器合一”，最终助力企业业绩的增长。另外，对于销售来说，每个人的能力和专业度存在差异。

作为一家高科技服务企业，噢易云非常清楚数字化的重要性，在公司初创时期就买了一套信息系统，可以记录客户信息和销售人员拜访客户的情况，但随着业务快速发展，系统的管控缺口也越来越多，如项目管理、市场营销管理、客户服务管理等都无法覆盖；纷享销客CRM的开放性和连接性比较好，系统上线以后，从前端的线索商机管理、市场管理到项目管理、客户管理，再到售后服务管理、和财务系统的对接等等，一系列管控需求全部都搞定了，形成了一个闭环。基于这些信息，企业可以制定更加精准的销售策略，并在销售过程中及时跟进客户，提高销售成功率。

以线下门店促销为例，通过店庆等各类促销活动，可以在线下获取更多的流量，提升品牌带动销售，但如遇沙尘暴等恶劣天气又会削减客流，如何在活动执行过程中及时调整跟进，如何将执行过程和最终结果有效链接，及时帮助销售快速响应市场需求是数字化升级的题中应有之义。从业务角度出发，系统要尽可能成熟通用，实现销售的标准化流程化管理，此外还需兼具一定的灵活性和扩展性，符合活力集团管理模式，便于业务人员操作，能够支持未来三年的业务发展，，谁能占领更多的货架谁就能获得更多的品牌曝光，进一步带动产品的销售。

纷享销客标讯通，适合所有涉及投标业务的企业，紧贴标讯流转业务场景，实现经营管理、销售、销售管理、市场多角色业务融合，让“相爱相杀”的标讯获取部门与销售部门，彻底“穿”上一条裤子。标讯信息，是政府、事业单位、国企、央企、上市公司发布招标采购、服务供应商的重要信息，以此为目标客户的企业，需要高度关注以上企业发布的招投标信息；老客户标讯，新客户挖掘，竞争对手赢单，合作伙伴动态，你还在混为一“滩”，下载后人为拆分再上传？销售says：No No No，请给我一键流转，自动提醒！商机模块，开箱即可用，无需集成；

3月2日，纷享销客宣布成为百度文心一言（英文名：ERNIE Bot）首批生态合作伙伴。后续，纷享销客将通过百度智能云全面体验并接入文心一言的能力。纷享销客作为国内领先的CRM云服务厂商，以连接型CRM为特色，通过连接业务，连接人，连接系统，实现以客户为中心，企业内部和上下游业务的高效协作。多年来，纷享销客坚持行业化战略，为高科技、现代企业服务、快消、农牧、大制造等行业的大中型企业提供深度行业化的产品、方案和服务，助力企业通过营销、销售、服务全业务链一体化实现持续增长。接下来，纷享销客将把百度领先的智能对话技

当然，也可在集团型【1+N】CRM 系统实施过程中，明确业务和 IT 治理责任人，完成历史数据的清洗，通过集团型【1+N】CRM 项目实施，推动业务流程与业务规则和数据治理工作，构建业务场景运营角色主页，验证场景运营指标结果、促进组织运营能力的良性升级。所有业务规范、数据规范、标准制定和数据治理工作，都应该有相应职能部门完成，明确数据 owner、业务流程和规则治理责任人、IT 数据治理责任人，只有明确业务和 IT 的治理岗位，才能保障集团【1+N】业务和数据治理工作的成功落地。

宝莱特集团成立于1993年，是一家国家高新技术企业，始终坚持在医疗器械领域的深耕细作，坚持患者第一、临床优先，业务板块涵盖生命信息与支持、肾病医疗和大健康医疗三大领域。自成立以来，宝莱特推出了多个中国第一的自主研发产品，并已为全国近5000家医疗机构以及美国、德国、意大利、西班牙等全球150多个国家和地区提供了先进优质的产品及服务。01、宝莱特业务流程变革在宝莱特的整体规划里，对于营销体系的建设一直都不敢掉以轻心，即便医疗器械行业逐渐呈现出上窄下宽的金字塔梯队，但资源却是上宽下窄的漏斗式分布。因此，想要真正