融合有两条路径

                                   

  融合大于碰撞

  王庆认为，运营商和终端厂商的重合更多的是一种融合。拿互联网的发展经验来做类比，Google是互联网领域做搜索和广告业务最成功的公司，最初Google做广告时，很多人都觉得Google和门户网站有冲突，认为它在抢门户网站的生意，但是后来发现并不是这么回事。Google不是传统意义上的门户，它的主界面就是它的搜索界面，但是它的信息提供功能比任何门户都全面，甚至可以说是门户的门户；虽然雅虎是靠搜索起家的，但人们更愿意把雅虎作为一个门户网站，因为它的搜索引擎已经不再领先了。Yahoo能够和Google牵手显然是双方的融合大于碰撞。

  同样，由于客户群定位不同，运营商和终端设备提供商将来的发展也会有两条路径。第一个是运营商主导的业务+手机的定制方式，运营商和终端厂商进行业务捆绑，尽量多地提供标准服务。在这种情况下，运营商可以对客户和终端厂商进行补贴，在消费者选购需要的套餐，承诺每个月消费一定金额后将手机低价或者赠送给消费者，同时终端厂商要和运营商签协议，和运营商达成合作计划，如收入分成等；第二个是将手机作为快速消费品，例如那些不愿意被运营商束缚，更喜欢用动感地带和神州行的消费者，一般都会自由选择自己钟爱的手机入网，但要使用专门的增值数据服务则要从运营商那里下载第三方软件，按内容收费，这样终端厂商和运营商两个都开心，用户的应用也自由。这两种方式各有各的好处，基本上没有什么碰撞。

  运营商的地位会受到冲击

  王庆认为，运营商的龙头地位一定会遇到挑战的。终端厂商非常想介入服务领域，这一点可以从iPhone的发展看出端倪。iPhone的服务做得非常好，所有应用软件、电影、音乐等想下载都必须得经过Itunes，运营商如果不同意，这块业务就无法进行下去，但是如果运营商同意了，心里肯定不痛快。为什么我的业务要从你这里来走，你拿内容、版权的大头，而我只能收一点点的流量费用？

  因此，运营商的发展和终端厂商的发展应各有侧重点，如果两者能结合得好的话，是可以形成双赢力量的。王庆表示，运营商遇到挑战也许是件好事。苹果和运营商的利益分成模式，肯定是运营商很不愿意看到的，因为运营商不愿意把那么多的利益交给苹果。如果苹果敢放弃自己的优势地位，把更多的利益给运营商，对双方来讲都是对业务实现的促进。因为苹果如果没有运营商提供平台，它的业务和收益不就成了无本之木了吗？