在销售软件时,如何把软件价格拉高

本文分享了两种有效提高软件销售价格的方法:一是深入了解并解决客户的具体需求,展示专业的解决方案;二是通过自信报价并打击客户信心的方式,使客户接受更高的价格。

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    做为软件销售人员,会经常与客户在软件的价格上讨价还价的,但是我看到大部分销售人员很难把软件价格拉高的。
    我认为,任何软件本身是没有价值的,只有应用才体现价值,我这样说应该是没有错的。但是在销售给客户时,又如何把价格拉高,赚取最大的利润呢?我亲身经历有2点:
1、客户的需求,这个非常重要,客户见你面时,前几个可能已经是谈过了,但是客户的需求没有解决,所以在倾听客户时,要非常注意客户的需求,客户可能会提出十个八个需求,而你的软件可以完美的解决80%的需求,这样,客户才会进一步和你探讨下一步的。所以这个非常的关键,而且你在需求方面你要提出更好的解决方案,就会让客户觉得你是这方面的专家。这是先入为主。
2、打击客户的信心。客户的需求基本上解决了,客户就会向你提出软件的报价,报价时要根据现场的气氛是不是很热烈,在没有报价之前双方沟通有没有达到2个多小时,具备这两个条件时,你可以把报价拉高。当你拉高价格时,客户第一反应觉得很贵,客户就会说某某著名软件的价格比你们报价低一半的,你们怎么可能比他们高啊等等的借口,做会我们销售人员如何回击呢?第一,首先对自己销售的软件信心百倍,一定不要怀疑自己销售的软件;第二,你这样回答来回绝客户:不要和我谈其它条件,你说某某软件价格比我们低,我不发表意见,因为我对我们软件有信心。用这些话语直接打击客户的信心,因为你们心里明白,其实客户根本找不到比你们更好的软件的,客户一定会接受的。
    在报价时,说话一定信心百倍,不能一丝犹豫,直接打击客户的信心,我在尝试把报价拉高时,屡试不爽。

资源下载链接为: https://pan.quark.cn/s/abbae039bf2a 无锡平芯微半导体科技有限公司生产的A1SHB三极管(全称PW2301A)是一款P沟道增强型MOSFET,具备低内阻、高重复雪崩耐受能力以及高效电源切换设计等优势。其技术规格如下:最大漏源电压(VDS)为-20V,最大连续漏极电流(ID)为-3A,可在此条件下稳定工作;栅源电压(VGS)最大值为±12V,能承受正反向电压;脉冲漏极电流(IDM)可达-10A,适合处理短暂高电流脉冲;最大功率耗散(PD)为1W,可防止器件过热。A1SHB采用3引脚SOT23-3封装,小型化设计利于空间受限的应用场景。热特性方面,结到环境的热阻(RθJA)为125℃/W,即每增加1W功率损耗,结温上升125℃,提示设计电路需考虑散热。 A1SHB的电气性能出色,开关特性优异。开关测试电路及波形图(图1、图2)展示了不同条件下的开关性能,包括开关上升间(tr)、下降间(tf)、开启间(ton)和关闭间(toff),这些参数对评估MOSFET在高频开关应用中的效率至关重要。图4呈现了漏极电流(ID)与漏源电压(VDS)的关系,图5描绘了输出特性曲线,反映不同栅源电压下漏极电流的变化。图6至图10进一步揭示性能特征:转移特性(图7)显示栅极电压(Vgs)对漏极电流的影响;漏源开态电阻(RDS(ON))随Vgs变化的曲线(图8、图9)展现不同控制电压下的阻抗;图10可能涉及电容特性,对开关操作的响应速度和稳定性有重要影响。 A1SHB三极管(PW2301A)是高性能P沟道MOSFET,适用于低内阻、高效率电源切换及其他多种应用。用户在设计电路,需充分考虑其电气参数、封装尺寸及热管理,以确保器件的可靠性和长期稳定性。无锡平芯微半导体科技有限公司提供的技术支持和代理商服务,可为用户在产品选型和应用过程中提供有
资源下载链接为: https://pan.quark.cn/s/9648a1f24758 在 JavaScript 中实现点击展开与隐藏效果是一种非常实用的交互设计,它能够有效提升用户界面的动态性和用户体验。本文将详细阐述如何通过 JavaScript 实现这种功能,并提供一个完整的代码示例。为了实现这一功能,我们需要掌握基础的 HTML 和 CSS 知识,以便构建基本的页面结构和样式。 在这个示例中,我们有一个按钮和一个提示框(prompt)。默认情况下,提示框是隐藏的。当用户点击按钮,提示框会显示出来;再次点击按钮,提示框则会隐藏。以下是 HTML 部分的代码: 接下来是 CSS 部分。我们通过设置提示框的 display 属性为 none 来实现默认隐藏的效果: 最后,我们使用 JavaScript 来处理点击事件。我们利用事件监听机制,监听按钮的点击事件,并通过动态改变提示框的 display 属性来实现展开和隐藏的效果。以下是 JavaScript 部分的代码: 为了进一步增强用户体验,我们还添加了一个关闭按钮(closePrompt),用户可以通过点击该按钮来关闭提示框。以下是关闭按钮的 JavaScript 实现: 通过以上代码,我们就完成了点击展开隐藏效果的实现。这个简单的交互可以通过添加 CSS 动画效果(如渐显渐隐等)来进一步提升用户体验。此外,这个基本原理还可以扩展到其他类似的交互场景,例如折叠面板、下拉菜单等。 总结来说,JavaScript 实现点击展开隐藏效果主要涉及 HTML 元素的布局、CSS 的样式控制以及 JavaScript 的事件处理。通过监听点击事件并动态改变元素的样式,可以实现丰富的交互功能。在实际开发中,可以结合现代前端框架(如 React 或 Vue 等),将这些交互封装成组件,从而提高代码的复用性和维护性。
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