"成功WEB商务"的7步走（1）——思想准备

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翻译：郝春利

 此文章译自《儲かる！　ＩＴ実践講座：Ｗｅｂビジネス必勝法・７つのステップ　その１「心がまえ」》(《每日新闻》)

地址：http://mainichi.jp/life/electronics/news/20090206org00m300040000c.html?

由于工作原因，笔者 有幸接触到各种各样WEB商务，并一直注视着他们的成长。意外的是，从整体而言，事先真正进行过严谨的思考的WEB商务并不多。当然，其中也有很多WEB 商务，都是经过准确的论证和严谨的计划，并被认真执行，直到成功。但是，特别是在很多中小型企业，笔者看到更多的是那些散漫的、欠缺思考的失败WEB商 务。
一个网站，应该按照以下的流程进行制作：

1. 确认，最开始的网站方案被提出的时候，是否进行过市场调查？
2. 是否思考过商业模式？
3. 通过网站，普通访问者成为顾客的步骤是什么?
4. 针对“3“的各个步骤，是否建立了具体应对计划？
5. 以上各点是否被忠实执行？
6. 保本点在哪里？是否有一个具体的预期？
7. 网站的主要对象是谁，是否有明确？
8. 确认，整个构思是否存在自己没有想到的漏洞？
9. 明确网站的成长方向。

要做到“成功WEB商务”，必须反复思考这些要点，并一步步完善网站的计划，这是非常必要的始点。当然，也绝不可以把这些工作完全交给外包公司，因为，作为网站的经营方，必须明确，有自己特色的网站的具体需求。
哪怕是只有一个简单的网页，也要把它当做一个“项目”来认真对待。
通常的商业模式下，一旦新的项目被正式确立，将会认真、严格的做出预测从获得新顾客所需要的支出，甚至到收支的模拟，WEB商务也是如此。不过笔者认为，有些时候，网站被作为一种顾客的有效工具，常常被轻视。

“成功WEB商务”，首先必须超越项目本身，要有一种高回收的前列意识，能做到这一点，要做什么就变得清晰了。
而 最重要的是，首先要放弃自身陈旧的观念和固有的思考方式，这一点至关重要。因为，实际情况中，网络用户是无法预期的。特别是没有过WEB商务方面成功经验 的人，需要特别注意。你所作出的判断，并不总是正确的。请记住，失败的WEB商务，往往就是受到“传统意识”的局限所致。
这也是很多人容易陷入的误区，包括像笔者这样的专业人员，也要时刻提醒自己不要被个人的固有思考意识所局限。综上所述，仔细思考每个问题，并认真反思。如果能够做到这一点，你将会向“成功WEB商务”迈出重要的一步。

待续

 

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"成功WEB商务"的7步走（1）——思想准备
"成功WEB商务"的7步走（2）——明确目的
"成功WEB商务"的7步走（3）——了解消费者
"成功WEB商务"的7步走（4）——构建商业模式
"成功WEB商务"的7步走（5）——建立结构的思维方式和方法
"成功WEB商务"的7步走（6）——实施和验证
"成功WEB商务"的7步走（7）——PDCA