中国安全市场进入战国时代

中国安全市场进入战国时代

Posted by zhaol under 安全 , 电信 , 评论 , 中国

中国国内的安全市场进入“战国时期”，启明星辰、绿盟、天融信、安氏、亿阳、联想网御、华为等战国七雄拥有雄厚的客户资源和资金基础，帐前皆有勇猛善战之士，渐渐开始统领国内安全市场的潮流和声音，基本上每个公开市场的项目都有其角逐的身影。

启明星辰： 拥有雄厚的政府关系，自主开发的IDS和扫描器积淀很深，在电子政务和银行证券等行业有很庞大的用户基础。与港湾科技联合推出的天清汉马防火墙 相信也有不错的销售前景。春节前后随着两位电信背景深厚人士的加盟，正在力图在电信行业谋取更高地位。最近融资的成功使IPO的成功率大增！

绿盟： 拥有独一无二的技术研究实力和声望，以及稳定的核心团队。研究部的专家及其工作方式是中国安全公司中所特有的，技术人员在公司的地位和“话语权”也是最高 的。其风险评估和反拒绝服务产品在市场上有不错的口碑，作为安全管理中心(SOC)解决方案的企业安全计划(ESP)似乎没有像其它公司那样引进外国产品 作为底层平台，而是走了自己开发的道路。总体说，产品与技术声望的结合保证了市场竞争方面的生存能力。

天融信： 曾经是国内最早的安全公司，早在1997年我刚刚参加工作时，中国电信安全管理中心使用的防火墙就是“天融信”牌的。:) 但是00-03年的中间竞争时期，没有能够迅速 提升产品质量和技术实力，给人感觉比较平庸、甚至每况愈下。最近一年来，招兵买马，大幅扩充，一时成为市场焦点。陆续推出了基于SOC的MSS服务，推出 了可信网络架构 TNA理念，通过OEM完善了IDS和SOC产品线，成功获得融资，正在全力冲刺IPO。

安氏：2003 年前曾经是市场和潮流的领导者。我本人也在安氏度过了2000－2003年整整三年难忘的时光，带领创建了研发部、建立了最早的研发体系、开发了防火墙系 列等，而后带领技术支持和安全服务建立了SOC的轮廓和路线图。华为安全服务项目、江苏移动SOC项目是发展过程中重要的里程碑。虽然经过了2003年剧 烈的人事动荡，目前还刚刚进行完安氏中国与安氏领信的分拆，但是凭 借几位核心销售的强大客户关系，1－2年内依然会是电信行业的最大主导者。

亿阳：上市公司亿阳信通的安全事业部依托自身网管方面原有的客户基础，是电信安全行业的重要竞争者。但是，推出的防火墙、入侵检测、双因子认证等不少产品和解决方案，感觉战线较长，特点和主攻方向不够明确，从IDC的报告上看，还没有哪个产品能够占领较为前面的位置。

联想网御： 从上市公司联想分拆出来后，联想网御的身世还在焦点网上引起大家的兴趣。农行和北京移动的安全服务项目是联想网御的重要标志性安全服务项目。目前，联想网 御还是国内等级化安全保护的重要推动者。不管怎样，分拆对于联想网御是件好事，可以充分调动主要管理层和技术人员的积极性。但是据说现在内部有人事变动， 或许会带来或多或少的市场影响。

华为： 让许多硬件公司、软件公司、应用公司、计费公司、集成公司、安全公司都寝食难安的公司。拥有国内最为成熟、完善的质量体系和市场渗透团队。但是现在的问题 是内部资源还没有获得很好的整合，市场上的声音还不够统一、强烈。如果能够整合内部资源，甚至像联想那样分拆这部分业务，将会激发调动管理层和员工的创业 积极性。不管怎样，华为将会是国内安全市场全方位的竞争者和未来的领导者。2004年拿下山东移动安全服务项目曾经让大家一惊。-:)

注1： 像东软、方正、冠群金辰、上海金诺、华依、三零卫士、理工先河等也都是国内非常活跃的安全公司，这里没有一一提到，并不代表其在国内的地位就不如上述战国 七雄，而是本人不太熟悉，不敢胡乱评论而已。像大成天下、安言咨询等后期之秀也没有提及。而像思科、赛门铁克、CA、Junper等跨国公 司由于其市场进入方式和策略与国内公司皆有不 同，所以也没有列入。

注2：后来读到“战国时期” 感觉有些耳熟，左思右想，原来是还曾经写过一篇稿子称为防火墙进入战国时期。深感自己词汇贫乏，愧疚中:-(


wlj Says:
October 6th, 2005 at 5:06 pm
华为的“狼性”无论对内对外，都表现得很明显，对外市场的全面渗透能力极强，因此往往不经意间，就能在盘子里划拉走一大块蛋糕。但问题在于内部不同团队之间资源共享差，可能造成许多资源浪费。安全方面包括产品开发、售前与实施团队等等，都存在这种“争抢”。

对外的争抢竞争力强，对内的争抢，则一方面消耗资源，另一方面，却能够从中“杀”出战斗力最强悍的一支队伍来。

目前华为在安全方面还比较缺乏人才，但投入已经渐渐加大。

wlj Says:
October 6th, 2005 at 5:14 pm
绿盟在国内的生存其实颇为尴尬，国内的IT环境，在一定程度上并非“技高者得”的，环顾周围的竞争者，多是类似“演而优则唱”，从整体资源上看，比绿盟强势很多。绿盟要在竞争中保持优势，一定得找到某个能够有绝对优势的突破口。

Richard Says:
October 8th, 2005 at 1:19 am
华为正在逐渐整合其内部的安全资源，图谋形成完整的一只市场和技术力量。竟合中大家都要多注意了。呵呵

绿盟在国内安全公司的独一无二的特点是其“技术”特色，与之相伴的也是技术声音在公司里的压倒优势，至今还只有一位付总负责市场营销，其它包括老沈应该都是偏技术方面的声音强些。这有优势，也有营销时的不足。

lp Says:
October 14th, 2005 at 7:37 am
博士对安全行业很了解啊，说的很到位，我有两个观点：
一、战国战国，充其量是日本的战国，不是中国的战国，安全虽然热门，但是却是一盘小生意，还得等到这个市场大起来才行，现在无非是恶性竞争，同质化严重
二、博士说的这些公司，无非是高端市场的高手，这个世界真正高端公司很大的寥寥无几啊。看看世界最大的安全公司（我不知道自己说的是否准确），前5名中有3大病毒厂商，IBM算一个做高端客户，还有一个忘记了，这些做防毒主要靠卖单机防毒啊。

zhaol Says:
October 17th, 2005 at 3:35 am
市场不大，但是可以帮助撬动更大的IT市场，换来“眼球”。呵呵。
反病毒和防火墙将持续把持安全市场的前两位。

arrow Says:
October 17th, 2005 at 6:06 am
以下全为个人观点，冒然发言可能有些突兀，呵呵。

1 有些曾经辉煌的公司如玛赛如果简单分析一下，想想为什么他会突然消失也挺有意思的。

2 终端安全和防病毒将逐渐融合，文中前几位的公司都在完善自己的产品线，无论是自主研发还是OEM其他。

3 企业的创立时间和发展规模是相辅相成的，大部分公司都是有5年以上的时间了，其中天融信和启明是最长的。

zhaol Says:
October 17th, 2005 at 6:24 am
华为、联创、安氏，还有更多的本土公司开发了、正在开发自己的桌面安全套装、双因子认证等产品。 玛赛真的对大家都很印象深刻，短短时间内就成为大家的关注对象、竞争对手，本身就是一种荣誉，对玛赛的一种认可。创业者过早地失去控股权，企业的命运成为更大的公司的筹码，我觉得这是创业者应该注意的风险。中科网威也是同样的教训。不知大家是不是这样认为？